“银行也卖不动基金了 多个上半年代销量明显下滑”

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受国内经济下行压力和中美经贸摩擦加剧的影响，加之资源管理新规的制约，基金代销市场阴霾，包括基金代销主力军银行在内的主要基金代销机构，今年上半年代销业务经营惨淡。

据上市银行2019年上半年报纸报道，无论是国有银行还是股份制银行，上半年代销基金的销量均较去年同期有所减少，第三方代销的头部机构也在基金的销售方面面临较大困难。

代理销售主力军集团失速

根据东方财富choice数据，截至9月7日，市场基金代理商共计493家，其中银行157家，证券公司118家，独立机构和第三方机构共计218家。

据发布的半年报报道，作为国内第一大国有托管银行，工商银行最好在上半年推进代销业务转型，代销基金，积极代销包括科创板主题基金在内的众多热点基金。 2019年上半年，代销基金3187亿元，比去年同期的4093亿元减少906亿元，比去年同期下跌22.14%。

2019年上半年，农业银行累计销售基金为1345.73亿元，比去年同期的3253亿元减少58.65%。 中国银行基金销售相关手续费、托管费、管理费收入37.99亿元，比去年同期减少24.05%。

五大国有银行中，仅交通银行发布的半年报显示，上半年代理销售基金、保险、国债等代理手续费收入比去年同期增长30.99%，实现正增长。

从股份制银行来看，招商银行半年报显示，2019年上半年，该银行代理开放式基金销售额3066.97亿元，比去年同期减少37.39%的年上半年，该数据为4898.37亿元。 其原因主要是货币基金收益率下行，销售额下降，但基金持有余额稳步增加。

与此同时，中信银行上半年在代销基金方面，密切跟随市场变化，为用户合理配置符合当前行情的债券类、权益类产品，非货币基金销售额比去年同期增长140.2%。 但是，由于货币基金收益下降和流动性管制的原因，代销集团金融子公司产品金额为946.25亿元，比去年同期减少69.55%。

除 大银行外，大部分证券企业和独立基金销售机构的基金代销规模也分别上升。 证券业巨头中信证券上半年金融产品代理销售业务收入3.14亿，比去年同期减少4.25亿人，比去年同期减少26.12%。 独立机构以天天基金网为中心的企业网络金融电子商务平台共实现3090.04亿元，比去年同期增长64.49亿元。

代销市场的增量去哪里找？

在证券市场持续低迷的情况下，代销市场也面临着严峻的形势。 如何提高市场情绪，寻找代销市场的增量，成为困扰各大代销机构的主要课题。 稳定的基金、精准优质的客户服务是代销市场明确的诉求。

货币基金以风险低、按日付息高的优点受到投资者的欢迎，也成为代理销售机构流通销售量的重要工具。 今年以来，货币基金7日平均年化收益率整体持续下降已成为不争的事实，另外，由于资源管理新规等政策要求严格，以配合今年上半年资本市场的回暖，其他基金的销售额不发生较大变动为前提，基于货物的 在未来货币基金可能“紧缺”的情况下，etf和绩优基金将是代销市场的下一个主攻方向。

wind数据显示，上半年机构投资者大量买入a股etf。 在可统计的a股ETF130股中，上半年被机构投资者增持的有73股，比例为56.15%。 机构投资者合计增资额达到85亿7300万部，按6月30日净利润估算，增资额达到156亿8500万元。 其实，不仅是etf，机构投资也对明星上市基金非常热爱。 以规模超过300亿元的兴全适宜为例，其半年报显示，其十大持有者中出现了基本养老保险工会、qfii、私募等身影。 然后，机构持有份额从年度报告的12.59亿份增加到2019年上半年报告的25.72亿份。 混合基金中，绩优基金景顺长城鼎益的机构持股份额增长最快，2019年上半年报纸报道，该基金机构持股比例从年末的12.55%增至48.29%，机构持股份额从3.25亿部增至25.21亿部。

对代理商来说，基金代理商的数量和规模是表明机构能力的因素之一。 此外，良好的客户服务也体现了企业的经营能力，是企业的核心竞争力。 未来，在互联网渠道越来越拥挤的情况下，一些代理商还可以选择专注于组织客户，集中进行组织资产配置，甚至投资服务，突出自身定位，以优秀的服务能力和水平留住客户。 记者夏林

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来源：企业信息港