“突围战打响，百位老板取经流量运营实操逻辑与妙招！”

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流量价格越来越高，商品被看到的概率越来越低，这是不争的事实，也是所有电子商务经营者面临的痛点。 为了帮助电子商务公司老板摆脱流量的困扰，老高电子商务俱乐部于5月27-28日在杭州召开了以“流量突围战”为主题的例行会议。

例会上，老高电子商务俱乐部邀请了三大主流平台的7位嘉宾，介绍了电子商务未来的流量结构、大数据环境下的手动运营、电子商务多平台多渠道布局、众多流量变化、企业品牌变化、 从嘀嗒如何快速获取免费流量、2021年新产品战术等7个方面，谈了流量的基础逻辑和配置方向，给电子商务经营者们提供了突破口的思路，提高了企业的业绩。

电商未来的流量结构在哪里？

例会伊始，老高电子商务俱乐部创始人老高做了开场分享，在一个小时的演讲中，老高分享了他过去11年在电子商务领域探索的经验，他总结了流量背后的本质问题。 老高说，很多人对流量感到不安，做很多事，快动手，嘀嗒唯美会，不要慌，把一成不变的事件做好就行了。

高先生认为不会改变的事件有三个。 第一个是人才的阶梯。 因为无论做什么，人才永远不会变。 二是供应链，产品一定要有自己的技术、自己的专利、自己的核心竞争力三是企业的制度和文化。 因为不管卖什么样的产品，背后都必须建立制度和文化。

多年前，老高就开始提醒许多电子商务业主，必须重视人才。 人是唯一不变的东西，也是公司最重要的东西。 因为产品、市场营销、制度、文化，到最后都是人造就的，业主的认识决策人才的质量，建议电子商务的业主们一定要完善你们的认识。

老高认为，流量如何成功转换，本质上是只有让顾客在你这里才能转换，所以必须留住顾客。 但是，今天的电子商务已经和过去不同了，电子商务企业的业绩来源于库存客户和增量客户两种客户。 过了奖金期，EC的未来只要好好维护和运营存量客户，运营存量客户，业绩就能得到保证。

商家如何进行免费流量运营？

不管是淘宝天猫还是京东拼多，这些平台背后的运营机制都是靠大数据。 那么，商家如何在大数据环境下，进行手工取出的免费流量运营呢？ 老高电子商务俱乐部拜托了前阿里商成长业务负责人小二陈坤。 他年进入阿里巴巴法务部，负责淘宝规则产品业务、淘宝系商公私领域的流量(搜索推荐、淘宝群、站外宣传)和商成长)千牛、金牌销售者)等业务。

在例行会议上，陈坤向会员们说明了获得免费流量运营的战略。 在他看来，流量运营突围的本质是“认识”突围，抱着很多杂糅性，多次长时间性，没有专业性，赚钱是暂时的，专业性，亏钱是暂时的。

关于免费流量运营，陈坤提出了三个认识点:1)免费流量运营是付费流量运营的基础； 2 )免费流量由商品召回和排行榜两个阶段构成3 )群众标签和群众行为标签的关系。

在大数据时代，除了宣传直通车、优化关键词外，另一个重要的是群众标签的运营。 陈坤建议商家们好好做好人群标签的运营。 因为现在是有趣的电子商务时代，算法会自动倾向于有趣的副本。

流量离不开市场营销。 为了获取流量，很多商家会用各种方法进行营销，但其实营销并不是万能的。 老高电子商务教室的特别讲师雅尊分析了市场营销，建议市场营销再前置一点，在设计产品之前根据顾客的诉求提供相应的产品。

电子商务裂变的关键是搞好顾客发现的内在和顾客经营，需要打造企业品牌。 由于目前的电子商务市场从过去的产品管理模式转变为今天的客户管理和企业品牌管理，雅尊老师认为，面对更加混乱多变的电子商务市场，企业品牌是核心免疫力，企业品牌的核心抗体是明确性和中心化。

上传多平台值得吗？

正如许多人所知，今天的多平台已经有8亿多个客户群，但大多数淘宝客还没有进行多拼布局。 很多电气公司的老板们不了解多拼，也不知道是否值得布局。 为了消除会员们的混乱和流量不安，老高电子商务俱乐部被邀请到了一家做很多水果食品商场头部的商家郭伦宇。

郭伦宇在拼多多达成了亿级的销售额。 他只做拼系，只研究拼系。 他在例行会议上，分享了自己五年的多边前线实战经验。 他说很多人认为多边是低价平台，但实际上这是偏见。 拼多多现在的客户近8亿人，中国读者共计10亿人，拼多多所能涵盖的昂贵人群都包括在内，但高客单价的人群也一定存在。

千园直播的运营总监在例行会议上，分享了多年的工作经验。 他认为，直播电子商务始终以电子商务为主，直播电子商务是探索新的转型、流量变化的新路径之一。

沐浴露表示，直播电子商务仍然离不开“人、商品、场”三要素的结合。 不同的是，直播电子商务创新人与场，吸纳主播、mcn机构等参与者，基于“商品详细页面”丰富营销场景，推动三要素更紧密的结合。

与之前流传的电子商务相比，直播电子商务的“人、商品、场”优化，推动了顾客购物体验的升级，营销效果和顾客转化水平上的特征更为明显。 所以，新媒体是流量增长的渠道，直播视频一定要布局。

放置了新嘀嗒的商家如何快速获得免费流量？

要对嘀嗒进行布局，制作现场影像，怎样才能通过嘀嗒快速获取免费流量呢？ 经营成千上万流量的羽凡影像文化媒体创始人大匡也分享给大家，现场拆解了流量的本质。 他指出免费流量的核心是文案，有趣的电子商务者要想获得免费流量，商家必须处理短片视频。

现在的大数据和云计算发展很快，从简单的数据到数据的清洗利用都实现了，可以分析顾客心理，量化顾客行为的变化，进一步细分顾客层。 另一方面，短电影分发酒可以实现对不同顾客诉求的“万人万面”的精准触摸、对不同社区文化的精准信息表达，这些都有助于产品的销售。

老高电子商务管理学院院长湛广也在例会上分享。 他从2021年电子商务新产品战术的角度，指出了商家未来的业绩增长方向。 也就是说，是制作新产品。 因为新产品战术不仅适用于国内电子商务，也适用于跨境电子商务。

电子商务领域目前处于马太效应之中，强者越强、弱者越弱，竞争集中度越来越高，最新数据显示，top1000商家囊括了头部新产品的60%。 湛广分享转运体2.0阶段的四种战术，第一是头部战术，开大店； 二是新品战术，制造新品； 第三是客户战术，成为客户。第四是复制战术，种草。

老高电子商务俱乐部为期两天的“流量突围战”以会员提问结束。 希望百人电子商务公司的老板通过两天的学习，对流量的基本逻辑和实际技能有更清楚的认识，让他们回去后把公司做得更好。

来源：企业信息港