“轻住·人物｜业绩就是尊严，看简约新人怎么发力，成就价值”

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市场复苏，数字化产业不断升级，如何传承新的费用时代，快速发展企业品牌规模，成为众多企业品牌思考的要点。 轻住集团始终致力于以全面的力量提高企业的盈利体验，为了适应新的费用趋势，酒店的规模推广模式也需要改变。

“一个成功的企业品牌不仅需要规模，还需要强大的快速增长的复制能力。 》轻住集团创始人&； 首席执行官赵楠表示，在酒店规模扩大中需要提高人的关注度，轻住集团的人才赋能计划也将成为促进今年业绩增长的重要端口。

惊雷计划优秀开发人才合同总量频繁炸街

2021年，q2季度，轻住集团简约事业部启动了惊雷计划，历时60天，在该计划中，完成了近千家门店的合同，环比增长60%。

轻集团简约事业部的刘福军说:“集团是一个舞台，更多优秀人才参与轻住，有潜力的开发者都有机会充分发挥自己的能力，获得自己的市场和掌声。”

新人强就能轻住，只有老手作为师傅在这场战斗中发挥重要的指导能力和主要的输出，新人才能在这次雷霆之战中发挥合同爆发力，打硬仗，打出效果。 在集团层面，实现了开发新人的“1v1项目引导、酒店全链接培训扩大、全品牌宣传”等开发人才的精细化、数字化运营。

维护边疆开发新人的尊严

吴吉小

华南特区湘赞区划

雷战期间，共签约6家公司

合同共享:

1、初期接触轻的时候有点迷茫，对项目的了解、精准的客户寻找、销售流程、话术的妙招等都不熟练，但这是基础。 在此，我感谢同事们在这些方面的合作。 稳固基础，已通过后续合同验证。

2、完美的销售流程从破冰到挖掘，从项目介绍到解决疑问，到逼迫文件签约，每一步都是不可缺少的。 思路清晰，充满信心，一再坚持不懈。

销售座右铭:

夯实基础，交流，学习，勤奋努力，不懈努力。 客人虐待了我几千次，我就像客人第一次看到的那样等待。

任裕明

西北特区

在雷电之战期间，共签订了8份合同

在酒店领域工作十多年，入职轻住后，学习企业的规章制度和模式，熟悉合同流程和谈判的妙招。 新城迅速建立了当地的标杆店，为后期开发奠定了良好的基础。

曾垚生

西南地区川渝地块

在雷电之战期间共签订了5家公司的合同

合同共享:

1、首先要充分了解项目，同时用自己总结的话术进行多次演习，找出话术中存在的问题和漏洞。

2、在进行客户拆解的同时，记录该商家目前存在的问题，告知线上流量的重要性，做好客户笔记，记录酒店痛点，同时记录该痛点的衍生问题。

3、实践大于理论，需要密切关注市场的下沉趋势，不知不觉中走访，大量进行。 只有碰壁，才能最快发现问题总结自己。

4、开发商要自信，首先要自信，从语调、对话、一言一行等方面，其次要对项目有信心，要了解项目，要回答商家的疑问，最后要对企业有信心，商家要通过和你的信息表达来了解企业，同时这次的合作

5、迅速签约，访问次数层出不穷，一而再而三地枯竭，利用天使恶魔法则和自己的自信诱惑商家，感染商家建立信任。

李伟

华东地区浙南开发区

惊雷战期间，共签约6.5家公司

合同共享:

1、找对象:寻找对顾客非常重要、有诉求的顾客的事件成功了一半。 顾客需要的，我们需要的，有产品的，顾客需要的，我专业的就像对方一样。

2、交朋友:我们必须更多地站在顾客的立场上思考事情。 不只是推荐产品，而是多和顾客谈谈。 如果这家店是我的话，怎么为了取得顾客的信任而聊天呢？ 即使不把企业产品带入中国，大家也还是朋友。

3、专业事件交给专家:教导顾客做不好，是因为不是专家，没有时间处理像ota这样的专业事件，应该让专家来做。

张春冬

北部地区黑吉辽开发区

在雷电之战期间共签订了5家公司的合同

合同共享:

1、ota线上知识丰富，从商家外网入手，精细化线上运营，说明如何提高流量和购买率，让商家感受轻住的专业性。

2、发掘商家的弱点，找出商家目前经营状况的不足和提高空之间，向商家说明合作后我们的一系列处理方案和运营动作，给商家带来信心。

3、天使恶魔法则，使用合作的标杆店模式刺激商家，感知我们在这个商圈开发、构建标杆店，给商家带来紧迫感，促使商家合作。

温俊森

湖北省十堰bd

雷战期间，共签约6家公司

签约分享

1、自己制定了2021年3月9日进入公司，从进入公司初期开始2个月内签约8家公司的目标； 入社第11天砸蛋，入社30天签约4家公司，2个月签约6家公司，检查合格。 直接连接4家公司。 2、专业性帮助酒店老板真正增加收益。

在支出行业中，每次数字化的发展都会引发“支出革命”和生产力的爆发。 然后，带动了领域人才的迅速发展和流动。

轻住集团创始人&； 首席执行官赵楠表示，未来五年的新规划中，聚焦企业能力赋予、人才培养、数字化是集团的三大核心战略，b端的快速发展推动经营数字化，人才培养促进企业/顾客体验，三个模块均为

来源：企业信息港