“iQOO拿下618安卓TOP2之前，其实已是游戏赛道上的冠军”

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成为领域第一需要几年？ iqoo的回答是两年。

在中国高端智能手机性能这个赛道上，如果有第一名，那一定是iqoo。 说明什么？ 众所周知，游戏是最能体现手机性能的APP场景，也是众多客户非常关注的诉求点，但iqoo在游戏这门课程中获得了第一名。

根据canalys公布的数据，游戏手机在年第2季度至2021年第1季度间的市场份额排名中，iqoo以23%的市场份额位居第一，分别为redmi k系列、realme x系列、黑鲨、莱杰。

虽然iqoo不是游戏手机，但该市场份额毫无疑问是客户使用真银认可iqoo强悍的性能。

其实不仅仅是性能课程，整个高端智能手机课程中，iqoo也取得了惊人的成绩。 那年第三季度，iqoo取得了中国高端智能手机市场出货量第七的成绩，成为国内增长速度最快的手机企业品牌。 在今年的618中，iqoo也取得了不俗的成绩。

根据iqoo终极战报报道，618这些手机制造商的年中考显示，iqoo在两年的职业生涯中坐上了安卓市场的第二把交椅，同时其众多手机单品分别是京东、天猫、苏宁的全部平台销量和销量冠军。

新企业品牌的成长速度越来越快

那么，为什么iqoo像砍了一样增长速度这么快呢？

其实不仅仅是iqoo，三吨半、朝气蓬勃的森林、花西子、完美的日记……这些众所周知的新兴国家的商品都有共同的优点。 与老前辈相比，它们成为领域第一的速度非常快。 可口可乐为134年，罗雷亚尔为113年，成为领域第一。 精力充沛的森林花了5年，完美的日记只花了3年。

与过去相比，现在的新企业品牌成长速度越来越快。

为什么会这样？ 因为时代变化很快，客户的诉求也在不断变化。 在目前的支出升级趋势下，新中产和z世代成为新支出的主力，但老企业品牌已经满足不了他们的诉求。

根据2019年新中游白皮书的估算，目前中国有2.5-2.8亿人的新中游。 新中产阶级普遍接受良好的教育，有生活品位，热爱旅游健身，在花钱的时候追求个性化，对新企业品牌的接受度也很高。

z世代=95后=新中流=两者重叠，与此相对，钱包虽然有点破，但具有相同的特质。 根据凯达( kantar )的调查数据，年z世代的月度可支配收入达到3501元，z世代的75 )表示3年内更换了2部以上的手机，58.4% )的人的手机价格在1000-3000之间，这也是iqoo

同时，73%以上的人关注性价比，65%以上的人关注招聘体验。 也就是说，对大多数人来说，价格必须合理，拥有良好的招聘体验。

像iqoo这样的新势力企业品牌的崛起并不满足这两个主要人群的诉求。 那么，iqoo是如何拉拢这两个集团并迅速成长为现象级企业品牌的呢？ 目前，新企业品牌可以迅速崛起，但并不是所有的新企业品牌都能崛起。

iqoo的成功不仅要抓住时代的洪流，自己的努力也非常重要。

如果iqoo成功，这三个要素不可忽视

iqoo这个新企业品牌为什么会成功？ 从整体上看有三个要素。 第一，找到准确的人。 第二，在构建差异化定位的同时，采用优秀的战略，打造满足这些人诉求的终极产品。第三，通过kpl王者荣耀职业联赛快速占领顾客心智。

1 )找到准确的人

企业品牌定位不仅表明了未来快速发展的方向，也表明了对当前顾客诉求的理解。 iqoo“天生强悍，追求强悍的性能和极致的体验”的企业品牌定位，一定不是发现内在顾客诉求的表现。

对现在的手机客户来说，还没有满足那些诉求吗？ 在iqoo诞生的2019年，小米已经在性价比这个赛道上处于领先地位，华为、oppo、vivo也在视频、设计、在线市场占据了自己的地位。

但是，目前还没有企业品牌提出在质量、体验、价格三方面均衡升级。 另外，市场上也没有将z世代和新中游设计进行比较的手机。 新一代人需要新的企业品牌来满足新时代的诉求。 例如，在性能方面，这几年手机游戏的顾客急剧增加。 但是，对许多游戏玩家来说，手机性能拖后腿、游戏体验不好常常是他们招聘的痛点。

中国有世界上最大的手机游戏受众群体。 根据艾瑞的数据，2019年中国市场手游客户已经达到2.6亿人，接近中国移动网络客户总数的一半。 如此大的客户群导致了黑鲨、红魔等游戏手机的入局。 这些游戏手机性能很高，但不适合日常采用。 另一方面，材料太多，手机太重，外观设计也太另类； 另一方面，对市场上的手机来说，价格太高了。

这些优势决定了大白鲨、红魔等游戏手机只适合小游戏群体。 但是，巨大的2亿6000万中国手游客也需要良好的游戏体验。 这个时候，如果市场上有终极的游戏体验和日常采用的手机，一定会解决这2亿6000万手游客使用机的课题。 这也是iqoo主要性能体验的原因。

2 )差异化定位和打造终极产品

2019年诞生的iqoo以“生而强悍”为自己的slogan，标志着iqoo在企业品牌定位和产品上与其他企业品牌脱颖而出。 具体来说，就是在天生强悍的底色下，iqoo在“追求强悍的性能和极致的体验”方面，继续深耕下去。

iqoo中国市场总裁冯宇飞说，为了确定iqoo的初心，iqoo必须围绕着沉迷于iqoo的酷客们，为手机最了解互联网的你们服务。 我们为酷客们带来具有极致性能和一流电竞体验的产品，最了解你们的手机企业品牌，每一次相遇都充满期待。

根据questmobile的数据，在年轻顾客中，表现出了高渗透率、高活跃度、追求高体验的特质。 例如，在追求国民巡演王者荣耀的顾客中，90后超过46%，光遇、天涯明月刀、原神等巡演超过60%。 iqoo一定是瞄准年轻参与者层的游戏性能体验，找到了巨大的市场突破口。

自成立以来，追求终极表演体验一直是iqoo与生俱来的基因。 从第一代iqoo到现在的iqoo 7，iqoo的历代模型中都有提高性能体验的参数。 顶级解决方案、超级闪存充电、超液冷散热技术、压迫感控制……

这些强大的性能配置不仅使iqoo在游戏手机市场上获得了第一名的宝座，而且将其强大的性能体验深入到了客户的心中。

3 )迅速占领客户的精神

这是新企业品牌崛起日益加快的时代，也是“酒香后怕巷子深”的时代。 在如烟的客户中，如何准确获得自己的受众群体，提高知名度是所有新企业品牌面临的问题。

打广告，找代言人，都是以前企业品牌获取新顾客的方式。 但是，对于像iqoo这样需要快速准确地获得参与者的新企业品牌来说，还太晚了。 在游戏电竞层的工人、爱好者、高级玩家群体中，iqoo迅速沉迷于他们，同时通过口碑传播的方法，iqoo获得了基本的客户。 但是，对2亿6000万游客来说，这部分人的影响很大，不能完全覆盖。

那么该怎么办呢？ 现在用哪只手玩的人最多，翻唱的人最多？ 王者荣耀！ 据王者荣耀官方称，其年度活动用户超过1亿人。 2019年王者荣耀文案总收视率达到440亿人，其中官方职业赛事文案收视率达到240亿人。

iqoo打算寻找王者荣耀，让自己的手机成为kpl王者荣耀职业联赛的官方比赛用机。 由此可见，凭借iqoo手机优越的质量和强悍的性能，从第一代iqoo开始，其数字旗舰产品就是kpl官方指定比赛用机。 移动电竞和王者荣耀比赛的爆发，让iqoo迅速进军，成功占领了客户心中“终极性能体验手机”的认知。

总结

快速占领精准定位+终极产品+客户心智，让iqoo迅速出局，后发获胜，在游戏手机赛道上拿下第一名，之后乘胜追击，在刚才的618上拿下安卓ToP2，实现了二望一望

今年年初，冯宇飞给iqoo定下了目标。 3~5年内冲刺第一阵营，至少奔向前三大企业品牌。 按照现在618的速度，预计不到3~5年，iqoo将获得市场前三名。

来源：企业信息港