阿里云与腾讯云国际业务渠道合作，招募云服务经销商及代理商
随着跨境电商、海外独立站、游戏出海和企业全球化业务持续增长，国际云服务器、对象存储、CDN及网络安全等产品的需求不断扩大。
现面向建站公司、软件开发团队、跨境服务商、IDC从业者及云计算渠道商招募合作伙伴，共同拓展阿里云国际站与腾讯云国际站相关云服务市场。
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一、主要合作产品
渠道合作可围绕企业常用的云计算产品展开，包括：
- 国际云服务器
- 轻量应用服务器
- 对象存储服务
- CDN内容分发
- 云数据库
- 域名及SSL证书
- 全球网络加速
- 负载均衡
- 数据备份与灾备
- 云安全及基础防护
合作伙伴可以根据客户所在地区、访问用户分布和业务类型，提供合适的云产品选型与部署建议。
二、适合哪些合作伙伴？
本次渠道合作主要面向拥有企业客户、开发资源或行业服务能力的团队。
建站公司
为企业提供官网、跨境电商网站和海外独立站建设服务，可将云服务器、对象存储和CDN整合到建站方案中。
软件开发公司
为客户开发APP、SaaS系统、小程序、API平台及企业管理系统，可提供配套的云资源采购和技术部署服务。
跨境电商服务商
服务独立站卖家、跨境品牌及海外仓企业，可围绕网站服务器、图片存储、全球加速和数据备份提供一站式解决方案。
IDC与云计算从业者
已有服务器、域名、网络或云产品客户资源的个人和团队，可以进一步扩展国际云服务产品线。
海外业务咨询公司
为企业提供出海咨询、海外营销和本地化服务时，可增加云基础设施选型与交付服务。
三、渠道合作能够提供哪些支持？
根据具体合作模式，可提供以下方面的协助：
- 阿里云及腾讯云国际产品选型
- 不同国家和地区节点推荐
- 云服务器配置方案
- 账户开通流程指导
- 余额充值协助
- 客户订单交付支持
- 云产品控制台使用说明
- 基础安全配置建议
- 售前方案与售后问题协助
- 长期渠道价格咨询
具体支持范围应在合作前明确，包括产品价格、交付周期、售后时间及责任边界。
四、为什么选择国际云服务市场？
海外业务需求持续增长
越来越多企业开始建设国际官网、独立站和海外应用，阿里云实名账号对境外云服务器、存储、数据库和网络加速产生长期需求。
产品类型丰富
阿里云国际站与腾讯云国际站覆盖计算、存储、网络、数据库、安全及人工智能等产品，能够满足不同规模客户的业务需求。
客户续费周期较长
云服务器、对象存储和数据库通常属于持续使用型产品。客户业务稳定运行后，往往会产生续费、升级和新增资源需求。
可结合现有业务销售
渠道商无需只销售单一云产品，可以将云资源与网站建设、软件开发、系统运维和海外业务咨询组合成完整服务方案。
五、渠道商可以提供哪些增值服务？
仅靠价格竞争很难形成长期优势。合作伙伴可以通过技术与服务提高客户价值。
例如：
- 网站和应用部署
- Linux及Windows环境配置
- 数据库安装与优化
- HTTPS证书部署
- OSS或COS对象存储接入
- CDN加速配置
- 数据迁移和备份
- 云资源费用优化
- 账户权限和安全设置
- 日常运维及故障排查
通过“云产品＋技术服务”的模式，渠道商可以建立更加稳定的客户关系。
六、合作流程
一般渠道合作流程如下：
- 提交合作意向和主要业务方向。
- 说明现有客户类型及目标市场。
- 确认需要合作的云产品。
- 沟通价格、交付和售后规则。
- 完成测试订单或首笔合作。
- 建立长期订单及客户服务流程。
- 根据业务规模调整合作方案。
首次合作建议从少量订单开始，确认资源交付、充值到账和售后流程后，再逐步扩大业务规模。
七、账户及业务合规要求
云账户应由实际使用者或所属企业合法注册并控制。阿里云账号购买渠道合作不应涉及来源不明的账户、虚假身份信息或规避云平台风控。
合作过程中应遵守以下原则：
- 使用真实有效的账户资料
- 遵守平台身份验证要求
- 不出售无法变更安全信息的账户
- 不向客户索要密码和验证码
- 不宣传绕过实名认证或安全审核
- 不为违法违规业务提供云资源
- 不上传侵权、恶意或违法内容
- 不承诺所谓永久免封或免风控
稳定的渠道业务必须建立在合规使用和清晰的账户权属基础上。
八、如何选择云产品及地区？
渠道商应根据客户的真实业务需求推荐资源，而不是只比较价格。
选型时可以考虑：
- 主要访问用户所在地区
- 网站或应用的访问量
- CPU和内存需求
- 数据存储规模
- 公网带宽及流量
- 是否需要CDN
- 数据库类型
- 数据安全与合规要求
- 客户预算和使用周期
服务器距离用户较近，通常有利于降低延迟，但实际访问质量还会受到线路、运营商、带宽和应用架构影响。正式交付前建议进行网络测试。
九、长期合作更重视服务能力
云服务渠道市场并不是简单的账户或充值交易。客户更关心的是资源是否稳定、交付是否及时、价格是否透明，以及出现问题后能否得到有效协助。
具备以下能力的合作伙伴更容易获得长期客户：
- 能够理解客户业务需求
- 熟悉常见云产品
- 具备基础部署能力
- 能够解释费用和计费方式
- 重视账户与数据安全
- 建立清晰的售后流程
- 不夸大产品能力和服务范围
立即加入云服务渠道合作
如果您从事网站建设、软件开发、跨境电商、IDC、企业IT服务或海外业务咨询，可以通过云服务渠道合作扩展产品线，为客户提供更完整的云计算解决方案。
现招募阿里云国际站与腾讯云国际站相关业务经销商、分销商及服务合作伙伴，可咨询云服务器、对象存储、CDN、数据库、充值及长期渠道合作方案。
具体产品、价格、可用地区、认证条件和服务政策会根据云平台规则进行调整，请以下单时的实际说明为准。
本文所称渠道合作不代表阿里云或腾讯云官方授权身份。合作方如未取得相应官方授权，不应使用“官方总代理”“官方认证代理”等可能造成误解的宣传用语。
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来源：企业信息港
标题：阿里云与腾讯云国际业务渠道合作，招募云服务经销商及代理商
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