“通过阿里云数据中台找准IP合作 卡西欧要坐稳“IP联名大户”头把交椅”

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(/h ) ) )随着紧急下课的铃声，穿着蓝白制服的学生涌到校门前，三三两三地扎堆进入不足10平米的小卖部，握着手中的硬币，开始挑选玻璃柜台上各种各样的玩具。

当时，《新白蛇传说》、《西游记》、《还珠格格》天天重播，加深了观众的形象。 《机灵小不得手》、《武林外史》、《风云雄霸天下》等古装剧兴起引发模仿热潮的青春无敌的《流星花园》《十八岁的日子空》才刚刚萌芽——整个初二学生不过百人，二十人高仿《。

这是2005年的缩影。

在版权意识还没有普及的时代，各商店根据嗅觉和经验，将各类火热的影视剧投影在自家的包装上。

印有燕子脸的奶糖价格1美分，必须带着沈浪和白飞的双照明信片3美分。 如果变成人物众多的风云系列盲盒的卡片，会更糟。 就算依赖饥饿进行投资，积攒一周的早餐费，也不一定能收集到。

二维世界也不寂寞。 “美少女战士”、“百变小樱”、“变形金刚”等舶来品势均力敌。 从冰菓到橡皮再到田字格笔记本，全面攻占这个十平米的战场的势头很大。

其中，来自日本的笨蛋、蓝色胖子，扮成“猫”吃老虎的样子，进入了大众的视野。

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年是哆啦A梦诞生50周年

ip所涉及的本质实际上是与情感相关的

20世纪90年代早就以动画、漫画书等形式与中国大陆观众见面，但哆啦A梦实际上直到2006年才被正式批准以ip衍生品的形式进入中国大陆市场。

所以，很多80后、90后记忆中的对哆啦A梦周边的最初印象很可能是盗版衍生物。

而且，由于盗版的溢出和两岸三地译本的不同，哆啦A梦在中国市场的企业形象也尤为混乱。 连名字都不统一。 中国台湾地区叫小庠，中国香港地区叫庠，央视也译作阿蒙，最广为人知的“哆啦A梦”也是盗版常用的名字。

在作者藤子·f·不二雄于1996年去世的第二年，经世界各地代理商讨论后，才同意统一改名为“哆啦A梦”。

作为全球最受欢迎的一线ip之一，目前被哆啦A梦授权的企业品牌已经达到数百家，成千上万的产品覆盖了衣食住行的各个方面。

哆啦A梦中国区授权方艾影总经理朱晓菊表示，目前哆啦A梦授权衍生品在中国的销售额在十几亿到二十几亿之间。

哆啦A梦的爆炸并非一例。 近年来，随着顾客对个性化和场景化费用的诉求越来越高，越来越多的企业品牌开始瞄准知名ip开发联名新产品。

目前，市场上最常见的ip联名款大致分为三种。

首先是角色(形象) ip。 这些一般都是优秀动画作品的主角，随着哆啦A梦、史努比等动画复制品的爆发而广为人知。

然后是映像ip。 最初是为“吉祥物”“角色”设计的，自身背景比较简单，并不像动画作品那样世界观和故事情节完整。 代表形象是凯蒂猫、熊本熊。

最后，一些ip已经在互联网上扎根。 通过网络平台的发布和网络衍生产品的采用，作为交流软件line的映射形象的熊大brown、兔兔cony，以及qq空之间和qq的表情点燃了“阿狸”等

其中，角色(形象) ip最常见。 这样的ip因动画作品而闻名，随着时间的推移，观看作品的观众数量可能并未爆炸性地持续增加，但长久流传的角色形象将通过口口相传共享，在更广泛的人群中获得更高的认知度。

因此，这样的ip也最受企业品牌欢迎。

上海社会科学院社会学研究所研究员陆晓文日前在接受《中国信息网》采访时表示，现在的年轻人热衷于收集自己喜欢的生活用品，这是一种新的费用现象。 “例如，以有限的量将偶像的样子和ip相关产品纳入收藏对象，是一种新的费用现象，也可能成为新的促销手段。 ”

在他看来，这种新的支出行为的特点是年轻人以收集和收藏的形式储存着自己年轻的记忆，“这个对象既是对偶像的崇拜，也是对某( ip )物品的喜爱。 ”

但是，对于企业品牌来说，只有找到成本趋势是第一步，如何才能找到与自己企业品牌的“气味”一致的ip，这是一个途径。

在卡西欧借用AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据中，台湾获得ip联名款的9成，清晋抛售率

朱晓菊表示，ip在与企业品牌合作方面有标准和取舍。

这个观点也适用于企业品牌。

卡西欧中国数字营销总负责人渡边敦志表示，基于企业品牌与ip的合作，双方关系互补，“ip形象违背企业品牌想要传达的理念，反而会影响企业品牌”。

以往，包括卡西欧在内的众多企业品牌在选择ip合作时，大多根据ip热度和自身经验进行评价，“对ip与企业品牌的匹配性发现能力不足，也不容易估算购买转换等结果的数据。 ”

今年双11期间，卡西欧通过AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据中心充分发现其内在市场偏好，提前规划系列营销活动，从产品到文案，再到营销游玩，日

渡边敦志表示，通过AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据中台核心产品之一的quick audience，卡西欧有相当一部分线上支出者对流行和动漫有非常强的感知和偏好。

据说从《哆啦A梦》电视剧的观众来看，年龄最大的观众群体集中在20-29岁，证明了《哆啦A梦》的观众并不低龄。 相当于1991年系列动画正式引入中国后，80、90年出生的“孩子们”正好赶上在线的时间。 现在，成年人的他们已经成为费用的主力。

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卡西欧-哆啦A梦ip联名新品

这与卡西欧企业品牌年轻化的核心支出者一致。

然后，在利用AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据中心进一步实现了哆啦A梦的联名新产品，并花了不少钱针对性地进行了精准营销后，卡西欧也受到了惊吓。

数据显示，双11期间卡西欧天猫官方旗舰店哆啦A梦联名新品第一波商品销售率达到100%。

除了 哆啦A梦的联名款外，卡西欧对于11日还在天猫平台上推出了其他6款联名产品。 其中包括明星ip合作款“白敬亭限定联名礼盒”和本公司ip五虎将“g-shock”系列。

然后，为了更好地普及这些ip联名新产品，卡西欧需要进一步布局实况电路。

10月23日，哆啦A梦ip的联名款作为专用产品出现在via direct上，交易额突破数千万。

另外，卡西欧在双11期间，开展了众多企业品牌的自助广播，直播前的浏览人数平均值为15万人左右，远远超过领域1000左右的平均值，其中，AlibabaCloud数据中台

除了联名直播营销卡西欧，还将租用数据中心，打造世界第一的费用市场

“70后”的客户更关注性价比；“80后”的客户更关心产品质量； 意思是“出生于1990年代”和“z世代”，也就是1995年至2009年之间出生的人。 到了“90年代出生”，关注个性和幽默的人越来越多。

20世纪70年代末相继进入中国市场的卡西欧产品，多年来对中国客户有了越来越清晰的认识。

卡西欧在中国市场提供全程服务的服务商兴长信达是与卡西欧一起深耕国内市场的有力助手。

卡西欧营业企划总部数字营销部副课长华山表示，近年来卡西欧市场最大的变化之一是顾客的年轻化。 “z世代是任何领域都以成为目标的兵家之地，在这样竞争激烈的背景下，有必要尽早发现内在顾客的诉求。 ”

并强调了卡西欧虽然在电子领域，但具备企业品牌、手表、大服饰领域的特征。 “我们需要利用AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据的中台，从客户资产的构建到营销战略的制定、营销活动的投入和后续数据的再沉淀，充分通过链接，进一步提高企业整体的品牌效应。 ”

他坦言，卡西欧的数字建设还处于初期阶段，“虽然有很多数据，但实际上并未得到实际应用”。 的当务之急是整合这些数据，分解能给业务带来比较有效增长的数据，从而实现企业品牌全渠道的数据体系布局。

另一方面，AlibabaCloud数据中台是卡西欧实施数智化转换的有力线索。

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卡西欧的商品有手表、乐器、教育[词典计算机]

近几年，卡西欧已经积累了百万量级的客户资产，分别沉淀在天猫旗舰店、企业品牌官方商城、微信计划和其他新的零售渠道。

利用Alibaba cloud (阿里巴巴云)数据中心核心产品之一的dataphin，卡西欧已经完成了企业品牌在线自有客户资产的整体构建，实现了业务场景的数字化和在线化。

此外，dataphin与销售项目中重要的库存周转情况相比，以商品管理为中心，根据基础数据充分整合商品条形码、特征属性、所属仓库等数据，完成了商品资产的数据体系构建和标准统一，以双11为代表的大促进。 可以帮助企业品牌基于aipl集团进行商品销售报价，提高库存周转效率，减轻库存

然后，在市场发现的内在和营销管理方面，AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据中心通过quick audience进行嘀嗒、b站、新闻网络音乐等多负载 帮助卡西欧摆脱以往基于经验制定营销战略的方法，从客户的实际场景和个性化诉求中更好地了解客户，在ip新产品的联合销售、直播营销等众多业务场景中最准确地接触

今年5月，卡西欧拉开天猫超级企业品牌日，通过AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据中台寻找目标人群，通过在线直播实现精准宣传，成功吸引170万次以上的观众观看。

渡边敦志表示，目前，中国在线支付已经在全球处于压倒性地位，随着社会交流媒体和5g技术的更快发展，“不久，中国将成为卡西欧全球最大的市场”。

其中，AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据的中台加持也是不可缺少的。 他认为，未来顾客的支出渠道和偏好一定会持续变化，“卡西欧需要立足于顾客的诉求，进行商品、营销等一系列战略的布局调整和落地”。

渡边敦志补充说:“ “数据是企业品牌持续快速发展的前提。” “AlibabaCloud (阿里巴巴云)数据中心可以帮助企业品牌整合和规范多系统数据，并应用于各项业务，这也是企业员工全力合作和有效开展业务的基础。 ”

来源：企业信息港