“国货快速发展正当时，聚划算汇聚常熟 助力常熟服饰产业企业品牌数字化升级”

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说到常熟的服装，你一定不知道吧。 该城市连续多年位居“中国十大服装专业市场”首位，被授予“中国纺织产业基地市”等称号，当地羽绒服连续25年位居全国销量前列。 随着个性化费用诉求的提高，“一个爆款”打天下的时代已经过去，依靠代工生产的常熟服装产业带也开始寻求越来越多的当地企业品牌的快速发展。

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本月18日-20日期间，将与常熟市商务局合作运营常熟市。 常熟市将主导雪夕、卧雪、斯巴鲁、百胜狐等常熟服饰产业的新经销商，集中淘宝、集得站内外的资源支持常熟建设。 “除了通过特别活动促进常熟服装产业带的销售爆炸外，还将通过品牌活动支持当地服装、服装产业企业的品牌化升级。

由于替补和招牌缺乏活力，常熟服装产业面临瓶颈

博士登、雪中飞、千仢岗是常熟知名服装企业品牌，但与常熟纺织服装产业带的整体规模相比，当地知名企业品牌数量其实很少。 由于企业品牌运营投入大，周期长，对公司的人才资源、运营模式、思路理念要求很高。 许多服装公司在创立企业品牌的过程中摸索失败后，逐渐替补维持经营，对培育自有品牌没有积极性。

但是，在数字化时代，只有准确匹配顾客诉求和市场走向，锐意创新，打造自有品牌，才能获得持续的销量、市场主导权、影响巨大，以及后续的竞争力。 根据《2019数字化趋势报告》，零售业预计未来3-5年内数字化程度将达到70%-80%。 服装产业也是如此。

好商品不高，成本效益高，推动当地产业数字化

其实常熟服装公司的“突围”早就开始了。 最有名的博士登，早就开始了数字营销。 通过经济高效的协作，博士登利用数字化工具整合在线经营，为客户提供更精准的对话和服务。 此前博士登参加的“南极聚集”活动，不仅利用平台资源提升自身的数字营销能力，吸引了“回头客”，而且成为年轻人喜爱的趋势企业品牌，国货创新新鲜而迅速。

与此同时，许多常熟本地新企业品牌也通过聚焦新成本诉求，开始打造自己的品牌。

2009年冬天，斯巴鲁企业品牌创始人赵亚君还在北京战斗。 过年前，我去了一家企业品牌店，想选一件高质量、厚重的羽绒服送到家里，但都花了1000多块钱，发现这对上班族来说是一笔不小的开支。 于是，他开始思考如何才能制造出价廉物美的“高质量加厚”羽绒服。 但是，了解线下市场的赵亚君明白，线上打造企业品牌绝非易事，经过多次探讨和准备，他决心于年开设天猫企业品牌旗舰店，打造自己的企业品牌。

企业品牌创立以来，赵亚君多次拥有常熟服装产业带优良的质量管理和制作技术。 常熟的羽绒服产品通常使用90鹅绒和90白鸭子绒。 绒毛含量是指一件羽绒服中，羽绒服占所有填充物的比例。 在其他地方，竞争对手可能只采用60绒，50绒原料在下一次充值中进行价格战。 多年来，由于常熟成熟的产业带体系和精湛的制作技术，斯巴鲁奴隶已经成为天猫平台上的热门企业品牌。

“百胜狐”企业品牌的创始人赵光明，和赵亚君有着相似的经历。 12年前，因为身体很胖，他总是只能买一点外贸的衣服和运动风的衣服。 又旧又不算舒适。 网上买不到合适的衣服。 赵光明想，如果我自己做胖衣服，不就能满足当地胖子服装的诉求了吗？ 很快赵光明注册了大型男装企业品牌“百胜狐”，开设批发店，自己生产自己的批发，生意越顺利，年产值就越三四亿美元。 现在的百胜狐，走线上12年的路，开了天猫店，每年一家店的产值接近1亿。

对赵亚君和赵光明等服装领域的创业者来说，随着数字化的发展，EC平台和政府的合作让他们迎来了更好的机会。 在去年年底的跨年用品节期间，与常熟市商务局共同成立了常熟男装专卖店，首次开启了常熟男装产业的带数字新编。 当时常熟市商务局投入常熟市专用补贴40万美元，打造常熟市男装专用会场，启动常熟市男装产业带数字新编。 带领斯巴鲁、百胜狐等核心商家达成数千笔交易，辐射常熟所有种类交易突破2.5亿美元。

将成本效益“常熟聚集”的企业品牌推向全国，促进企业品牌化、健康化的快速发展

5月18日-20日期间，与常熟市商务局共同举办了“常熟市集中宣传活动”。 此次以常熟市中老年女装和商务男装为主要主题，以常熟产业新品牌商为中心进行展示。 商品也要选择符合夏季特色的眼影、抗菌吸汗等产品，以及稍具特色的大号衣服。 数字化企业品牌的快速发展以及政府、平台、商家的优惠补贴措施，使得廉价、优质的原产地商品通过集合成本等平台走进千家万户。

坊间相关负责人介绍，常熟市今后还将长时间扶持常熟市优质商家，提供资源支持和企业品牌定制等支持，在产业带整体销售爆炸式发展的基础上，常熟市商品多元化快速发展，打造网红市企业品牌

南京早报/爱南京记者杨静

来源：企业信息港