““双11”今年来得早 产销送 循环效率高”

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第一轮的预售是10月21日

“双11”今年较早投产销售，循环效率较高

目前，各EC平台“双11”的促销方兴未艾。 与往年不同，今年的“双11”来得更早，10月21日开始第一轮预售，客户提前进入“买入”状态。 新的预售模式效果怎么样？ 对产销各方面和客户产生了什么影响？

销售开采，销售确定生产后，产销各方可以尽快协调、保证供应； 提前准备商品，缩短快递配送距离和时间，客户体验更佳……近日，本报记者多访体验，看到今年“双11”越来越多的新亮点。

/ h /——编辑者

销售人员——

准确的库存压力比预判断小

第一次发售“双11”，获得了丰富的鸭蛋企业品牌溢流的香气。 10月21日锣上市后，10天内鸭蛋卖出60多万枚，销售额突破90万元，基本持平于去年的“双11”。

预售超出预期，江西九江瑞昌溢香农产品有限企业电子商务销售经理贺镐磊表示:“今年第一批‘双11’的订单，比以前来得稍早。 ”。 叶香专注于鸭蛋加工，在当地很有名，但销售渠道长期以线上为主，到了年中终于成立了电子商务部门。

如何让越流香飘在网上？ 贺镐磊打算招募很多人，但去年的试水“双11”电子商务结果并不完全令人满意。 企业电子商务部门根据实体销售情况提前备货，一种鸭蛋库存最多，备货充足40万枚。 但是，在线上很受欢迎，在线上不一定受欢迎。 即使继续加大折扣，这个鸭蛋也没卖出18万枚。 相反，在实体店里不暖和的松花蛋在网上几个小时内就开始销售空。

(/h ) )“卖完的产品无法补充，但准备好的产品卖不出去。 ’电脑前的贺镐烦躁得挠破了头。 货物积压本来就会影响资金周转。 何况鸭蛋是生鲜产品，保质期不长。 根据EC平台管理的要求，保质期过半后将被退换，不仅仓储费用泡汤，还会产生额外的运价。 商品腐烂到手后，损失会很大。 结果，剩下的鸭蛋全部被运走，打折销售到网上连锁超市，成功回收了资金。

老企业品牌面临着新的挑战，引起家电商平台公司服务部门的关注。 今年“双11”前夕，该部门主动上门对接，为了准确评价后续市场的销售情况，建议溢流香提前参与预售。 贺镐磊一开始并不抱太大希望，但没想到销售额出乎意料地好。 “商品还在准备中，先收了15万元的定金，资金链上有了相当大的宽裕。 ”贺镐磊最踏实的感受就是商品采购，电子商务销售团队可以尽快根据预售情况调整商品采购量，实现了以销计价，减少了库存压力，大幅降低了运营价格。

预售模式一方面分散了订单时间，减轻了公司可能面临的高峰压力，另一方面延长了活动营销时间。 “根据预售情况随时调整品种，今年心里有了充裕的时间。 ’贺镐磊感慨。

生产方---

网上销售的生产效率赶上

从儿童服装设计图到成为实体产品，最快需要多长时间？ 三个小时。

10月31日晚8点，在浙江省湖州市吴兴区织里镇，织里棒球服饰有限企业的生产基地灯火通明，感到一字——忙碌。

(/h ) )在6、7米长的工作台上，布料刚铺平，工作人员挥动卷尺，迅速测量并登记，“输送”到纺织机的“口”。 另一方面，30多台裁断机迅速运转，工人们“摆弄”着手中的布匹。 现场外面高高地堆着装着成品衣服的快递包裹，快递小哥直接来大车，马上发货……

整个工厂，机器低声鸣叫，没有几个人的声音。 公司生产经理黄兴谦也压低声音介绍说:“企业产品在网上爆炸性销售，我们不得不感到不快。”

织里棒球服饰有限公司位于织里镇，这里有1.4万家童装公司。 由于不为货源所困，公司没有在前期以网络直销为先，建立自营工厂。 近年来，公司棒球服装销售业绩斐然，年累计发行量达400万件，年销售额达4亿元。

商品很畅销，但公司仍有烦恼。 陈晶总经理表示，在这几年的“双11”中，产品销量一蹶不振，但在线生产跟不上。 最近，这个问题更加明显了。 随着“网红”的销售、直播带商品等新销售模式的出现，棒球服装的销量进一步增加，销量与生产能力的匹配更加不平衡。

蜂拥而至的订单激发了公司提高生产能力，完成整个产业链的决心。 从今年开始，棒球服“进军”制造业，在后端设立自营工厂，自主掌握生产节奏。 前几天，公司销售部门对童装的订单在短时间内急剧增加，销售部很快把新闻交给了生产基地，监控了生产基地很快就会做出那种风格的服装。 从原面料染色、设计制版、生产制作、质量检查、包装到逐个发送，产品批量生产供应时间为12小时准确。 全天候后，新批次的商品被补充到仓库物流中心。

“今年，EC平台将发售2波的预售期。 我们根据顾客支付预付款的情况调整生产，预计公司整体销售额将比去年多。 ”陈晶表示，公司的网上销售业绩良好，推动了网上生产能力的提高，支持了早先流传下来的产业链的优化升级。

送货地址---

预售早点送到家里

(/h ) )“真快啊。 刚付完账，快递员转过头来就敲门了！ ”11月1日零时40分，住在四川成都的小许收到了在“双11”购物节预售购买的第一批商品。 离她付完账只有十分钟了。 像王先生一样，很多客户也在那天一大早收到了第一个包裹。

为什么能做得这么快？ 原来，以这些速度送货的快递是从客户周边的快递网站和社区送货的。

时针于10月31日晚10点返回，等待客户支付货款。 而且，一家物流公司西南成都标准2号仓库亮着灯，数百名工人在分拣“预售速度快”的商品。 该公司四川省片区的负责人告诉记者，随着第一波支付高峰期的到来，仓库内贴有10万件以上红色标签的“预售极速达”商品准备就绪。

称，“预售特快”是该公司今年在“双11”上推出的创新服务，提前准备好预售商品，送到客户身边的快递网站和居民社区，大大缩短了快递配送距离。 今年购物节期间，全国338个城市的客户可以享受到这项服务。

根据智能算法的预计，今年“双11”期间，西南成都标准2号仓库的运输量将达到280万票。 该负责人解体后表示，对商家来说，预售商品需要客户的预付资金，使得该商家可以更准确地安排生产，因此缺货率和库存价格自然下降。 货物提前从仓库发送到快递网站和社区，商家可以降低主仓库的价格投入。 另外，通过客户事先确认收货，商家可以提前收到货款，也可以用于再生产。

对于客户来说，预售可以提前发货，短链配送，更快地送到自己手上，从而提高费用体验。 据介绍，“双11”期间，80%—90%的预售下沉商品可以在客户最终付款的当天或次日送达。

“由于预售需要交付定金，商家可以事先准备好商品。 我想把这个方案扩展到越来越多的电子商务场景。 ”这位负责人说。 带着这种期待，公司目前正在通过数字化技术，在关键节点上准确地事先判断各配送地周边顾客的购买诉求，并将可销售的商品放置在配送地这一新的方向上。 (记者戴林峰方敏宋豪新)

来源：企业信息港