“对话鼎合投资旗下挖咖CEO杨明，揭开发掘机后市场红利的面纱”

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根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会的数据，2021年第一季度纳入统计的26家主机制造公司共销售各类挖掘机械产品126，941台，比去年同期上升85.0%。 其中，国内市场销量为113，565辆，比去年同期上涨85.3%。 在挖掘机设备销售、拥有数量逐年持续增加的情况下，挖掘机设备销售后产生的零部件更换、维护等后服务业务成为许多建筑机械公司争夺的“蛋糕”，挖掘机后市场的未来将何去何从？ 这个“大蛋糕”怎么切？ 最近，咖啡挖掘首席执行官杨明在接受媒体采访时表示，让我们一起揭开挖掘后市场红利的面纱。

记者:能介绍一下挖掘机市场的整体情况吗？

挖咖啡的首席执行官杨明:中国是工程机械大国，挖掘机是其重要版本之一。 目前，中国市场约占全球挖掘机新型诉求量的1/3，去年中国挖掘机销量创历史同期新高约33万台，挖掘机核心企业品牌也集中在过去的几十家到五家左右，其中中国国产挖掘机所占比例超过70%。 国有挖掘机企业品牌中，徐工和三一的企业品牌集中度已经超过50%。 此外，国家大力支持基础设施建设，各种优质材料推动了挖掘机事业的高速发展。 挖掘机领域迅速发展的背后，隐藏着巨大的市场空之间，据信挖掘机后市场的未来将有井喷式的爆炸，挖掘机后服务市场(挖掘机后市场)的整体规模将达到5000亿以上。

记者:未来挖咖啡的市场切入点是什么？

咖啡馆ceo杨明:工程机械行业“新风口”出现时，5g网络技术的成熟和挖掘机工作人员年龄结构的年轻化等因素，呈现出挖掘机后服务市场数字化、标准化的快速发展趋势。 其实，中国的工程机械领域是以前流传下来的领域，主要靠线上运营，线上运营不太容易。 前几天，挖咖啡也绕了点远，但是把沉重的建筑机械转移到网上运营的结果，发现很难走。 之后，我们调整了战术方向，分离出挖掘机行业的重要资产后，挖咖啡将投入大部分精力构建在线平台，重资产运营将通过铺设在线服务网点，统一运输、专业技术服务、统一售后服务的方法 未来，咖啡挖掘平台将围绕挖掘机工作人员技术专业要求较高的核心需求，帮助生态链末端的c端客户整体，处理零部件、维修、租赁、金融、保险等购买后产生的一系列衍生服务。 前期咖啡挖掘以挖掘机的零部件和修理为核心，使从事挖掘机领域的工作人员的生活更加便利。 并且，挖咖啡将全面整合b端资源，统一采集，进行商业模式的跨境合作，b端降低研发、仓储、物流、服务的价格，发挥b端更强的经营能力，为他们定制化生产、统一运输、标准化服务

除了对挖掘机领域后服务市场红利的预期外，挖咖啡的诞生还融入了我们创始团队的情怀。 中国的疫情推动了中国本土工程机械领域的高速发展，但由于国内挖掘机产业增长过快，各挖掘机企业的品牌和经营者之间开始了“三国霸权”领域的混战。 价格战争，缺乏服务标准，没有资源的集中，从工厂到销售店，从员工都越难，我越想为销售店和顾客做什么？ 我们把更方便建筑机器人的生活建立在挖咖啡企业品牌创立之初，造福成千上万的建筑机器人作为挖咖啡的使命。 我们希望通过推出咖啡挖掘网上交易平台，帮助全国挖掘机作业人员进行抢购。一方面，通过网上服务互联网的铺设，b方提供基于大数据的标准化运营，另一方面，客户价格不透明、价格不透明、价格不稳定、价格不稳定、价格稳定、价格稳定、价格稳定、价格稳定、价格稳定、价格稳定、价格稳定。

记者:你能弄清楚目前在挖掘咖啡馆平台上投入了多少研发运营费吗？ 之后有什么运营宣传计划？

咖啡挖ceo杨明:咖啡挖其实是鼎合投资集团之前推出的机甲同盟、机甲通等企业品牌的战术升级，到目前为止已经投资了上亿元的线上平台构建和优化。 之后，根据快速的发展诉求增加越来越多的资本投入。 在运营计划中，我们将运用两阶段的战术，加快咖啡挖掘网上交易平台的构建和优化，另一方面，通过城市合作伙伴、省级合作伙伴计划等快速拓展网上服务。 b端客户通过挖咖啡被赋予标准专业的运营能力，通过挖咖啡的在线平台获得越来越多的客流量c端客户在挖咖啡时购买正品、性价比高的产品。 今年5月19日，挖咖啡将参加长沙(国际)工程机械展。 届时，我们将举行咖啡挖掘在线发布会，与领域同事和未来合作伙伴分享咖啡挖掘的最新动向和2021年下半年的具体市场计划。

记者:据我们了解，挖咖啡的首要模式是通过网上流量工作，向网上商店发送流量吗？ 可以分享在线流量的大致方向吗？ 如果将来挖咖啡平台的话，你觉得会有多少合作的网上商店？

挖咖啡首席执行官杨明:挖咖啡使用的是新的零售模式。 初期将充分利用鼎合投资集团旗下历时10多年通过租赁、主机代理、培训服务等产业链积累的巨大流量池，为咖啡挖掘引流。 然后，我们将迅速推进城市和省级合作伙伴计划，通过有流量的合作伙伴，使咖啡挖掘平台在目标区域发生流量爆炸。 截至2021年上半年，挖掘咖啡馆平台的在线服务网点可覆盖24个省市、5000+店，线上平台预计可拥有数千万级别的客流量，交易额达到20亿以上。

记者:如果用三个词来表达挖掘咖啡平台，你会选哪三个词？

挖咖啡的首席执行官杨明:我认为方便、共享、专家。 我们希望挖掘咖啡的线上购买+线上服务的o2o新零售模式，在整合共享联合挖掘机生态链上的价值资源时，能够享受到更方便、更专业的服务。

我很高兴通过媒体与咖啡挖掘公司首席执行官杨的对话，推动工程机械领域走向数字化、智能化。 在资本、资源、运营能力的多重作用下，衷心希望未来挖咖啡在工程机械领域中成为途虎养车，造福数千工程机器人的生活。

来源：企业信息港