““盘活动销、门店重生”，动销中国婴童产业贵州峰会圆满落幕！”

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2021年5月25日，由中童媒体主办的“中国嬴童产业贵州峰会”在贵州贵阳圆满落下帷幕。

主办单位:中童媒体

联合主办:贵阳市乳制品供应、米多吉科技、贵阳世纪睿盈、爱贝商贸、合盛鑫隆商贸

战术伙伴:汤臣倍健、优博尊享盖诺安

合作公司:多美滋、瑞哺乳恩、美可高特

支持公司:美庐、朵拉羔羊

5月25日，以“选商品招揽顾客精准销售”为主题的中国幼儿产业峰会来到贵州站。 这个贵州地区的幼儿盛会，备受领域瞩目，300多名贵州幼儿齐聚一堂。 开幕前，举行了别开生面的启动仪式，来自行业骨干企业品牌和贵州幼儿市场的渠道商代表齐聚舞台，拉开了中国贵州峰会的大幕。

由于疫情抑制了前期投资，产品品类快速发展不平衡，客流量手段相对单一，2021年母婴领域遭遇了越来越多的挑战，但对幼儿领域的工人来说，面临着重复选择、精准销售、集客引流等沉重打击。

“2021年婴儿职业生涯业绩下降，改变了以前流传的经营路径。 只有不改变初衷，改变营销战略，积极求变，才能在未来竞争越来越激烈的市场上出类拔萃。 ”在开幕致辞中，中童媒体社长刘琳分享如下。

“生意不好做是因为没有了人口奖金，费用萎缩了，但从市场来看，顾客的费用能力依然很强。 客人不进店，“离我们越来越远”，根本是店的招揽手段以前传得太多了，销售方法单一。 面对这些问题，母子公司必须实施全球营销，利用领域一策、一品一策、店一策、顾客一策的精准销售。 》中童媒体创始人兼总策划罗文朵拉做了“精准销售全球营销”的主题共享。

模式进化，新零售正确落地

贵州是全国母子市场的蓝海，有潜力的品种也在贵州母子市场完成了自己的蜕变。

“后冠状病毒时代的母子路线迎来了前所未有的阵痛，费用模式发生了改变。 我们一定要接受线上的新机会。 商店只有实现线上开通，这才是符合未来趋势的新经济，趋势就像奔跑的骡子，只有骑马才能与时俱进。 》汤臣倍健副总经理、余腾药业首席执行官吴小刚在《母子营养品经营大势启航》中分享。 汤臣倍健的母子野心依然没有消失，将来将继续聚焦于母子市场。

优盖诺安产品中心社长聂俊在《产品为王，携手渠道共赢》中表示，“拥有中国年轻90后、95后、甚至00后的梦想，敢于为中国民族企业品牌崛起做出贡献的妈妈。 不管是今天以前传下来的，还是新的零售方法，我们都希望与有意愿的顾客实现双赢。 ”

实现门店再造，支持门店经营转型。 玖时间创始合伙人兼coo秦长安表示:“对门店来说，视频号码是在线频道弯道超车的最佳机会。 母子店学会制作自己的视频ip，将店现有的社区、公众号、电子商务、现场直播、短视频视频联动。 通过视频文案的引流，将客户聚集到店里，通过在店里销售进行转换，然后在店里的现实场景中完成，这是一个很好的文案逻辑。 ”

面对市场的挑战，奶粉是母婴店的第一大品类，但多家渠道从业者对奶粉集中化、大型化、门槛高的问题也有不同的理解。

雅利国际进口企业品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎表示:“幼儿领域生意困难，门店物流、人员、租金等经营价格上涨，奶粉市场企业品牌集中化加剧，加大了领域竞争压力。 对我们来说，要继续减法，简化渠道布局，将越来越多的资源集中在高质量的店里。”

“我们最关注的是企业品牌团队对渠道的服务力度是否与渠道形成了良性的共生关系。 任何良好的关系都不是永远不会发生问题，出现问题时，我们如何面对问题，我们如何有效、高效地处理问题。 ”金牛孕产连锁运营负责人林阳认为。

关于疫情加速奶粉集中化，母婴店如何培育“新a类企业品牌”？ 雅力士国际中国企业品牌奶粉事业部西南地区总监张龙龙认为:“从企业品牌方面来看，保证强大的研发力量、强大的供应链、产品和服务，是建立企业品牌渠道的基础。”

贵州婴之坊母婴用品连锁有限企业董事长陈彦表示:“第一，产品实力强，选定的企业品牌必须有故事、后台、实力。 第二，市场监管力度强，企业品牌方必须具备价格监管能力第三，团队宣传能力强，作为终端方需要的不是业务，而是厂家企业的品牌宣传。 ”

面对现在处于后冠状病毒时代的母婴市场，作为母婴第一品类的奶粉，代理商们在选择产品时，会选择企业品牌还是毛利呢？

面对这个棘手的问题，美可高特董事长刘丽表示:“未来奶粉市场，产品力非常重要，也需要企业品牌力的加持，高利润的杂牌动销难度不断加大。 作为企业品牌方，我们承诺继续做好企业品牌工作，渠道有团队、推广、宣传。 这也是米可高特在贵州市场的下一步。 ”

“作为代理商，并不是单纯靠产品取胜，产品只是代理商和门店的一个媒介。 最重要的是把企业品牌和店联合起来。 企业品牌方必须赋予代理商力量，代理商赋予门店力量，门店必须合作。 现在的选品是，如果这个企业品牌诞生，就有可能存在这个企业品牌。 ’贵州元亨荣诚商贸总经理程兰说。

贵州省今童商贸有限公司总经理王培根表示，“今天的选品不是简单的选品，选合作伙伴不仅商品安全、企业品牌影响大，也有团队实力。 因为服务是人创造的，所以我们在选择的时候选择模型，帮助我们的店把产品卖给顾客是很重要的”。

全球寻找顾客，准确销售

“母子店如何冲水，是贵州母子市场相关人士关心的话题。 第一个原因是新顾客的开拓变得困难，店铺有排水的力量。 辅食是目前经营难度较高的类别，市场对辅食有诉求，但专业能力还不够，形成了混杂的矛盾，给大家创造市场的难度很大。 》中童研究院院长高冬梅分享了贵州母婴市场的调查报告，根据这一经验，中童媒体调查研究组实地访问的调查报告反映了贵州母婴市场的新变化。

市场在暗中活跃，为了适应现在的市场，母子店应该如何定位，品类应该如何调整？ 贵州米多吉科技有限公司社长罗朝贵认为，代理商要积极完善品类、企业品牌布局，丰富品类结构，不局限于0-3岁，要像成人粉一样延伸产品线，增加品类，最终目的是活下去

关于母婴店如何以“爆炸物”销售商品的问题，爱贝商贸有限公司社长王爱军表示:“我们一制作爆炸物，就做捆绑套餐。 在有限的客人中，连带多种产品，让客人可以轻松选择，享受爆炸物的价格，同时常态化，联动几个种类。”

合鑫隆商贸有限公司董事长隆锦祥分享了自己的选择心得。 “老年粉的市场空之间非常大。 6个人养育孩子的话，母子店的机会很多。 贵州商超行业中老年奶粉销售很少，和其他省份还不一样。 如果我们去诱惑的话，这个潜力非常大。 ”

婴儿之国的代表董事邹波与大家分享了在新时期母子店应该如何吸引95后等z世代的顾客。 “近20年来，顾客已经发生了翻天覆地的变化。 从顾客自身来说，90后的费用增长环境不同，他们对企业品牌的认识有自己的见解。 第一，质量； 第二个是价格。第三个是个性化。第四，有名的母婴途径，高质量的连锁。 ”。

在母婴市场客流量急剧减少的今天，新客户的开发和正确的引流是母婴店最头痛的问题。 在出生率暴跌、顾客支出习惯改变的情况下，商店如何开设和引流呢？ 嬴之乐孕婴连锁总经理王杰、金谷园总经理覃宇、遵义皇室宝贝负责人陈天芳围绕新客人引流表示:“客人来自哪里？ 怎样才能准确地卖出？ ”的共享。

目前，90、95后已成为母婴市场的支出主力军，如何吸引年轻一代的顾客也备受关注。 黔西金果母子连锁创始人唐清峰说:“全域找客人，精品店如何突破客流量？ )的份额:“请确保价格范围和服务一致。 就像我们的康养一样，康养馆制造着也被称为水疗机的水疗机。 95后的妈妈很猎奇，我们会放很多体验价。 虽然可能对我们没有什么好处，但请让我体验一下。 让别人知道我们家和别人不一样。 ”

费用使用方式的转变直接影响着商店经营模式的变化。 中童媒体主编王晨表示，以“新动销售的根本是费用的原点”的份额，“市场发生了变化。 有必要更新营销模式。 商店有必要恢复实体店的魅力。 有必要学习制作只有自己的ip。 领导95后顾客需要去看年轻人喜欢什么。 通过自己首先恢复青春，改变自己的魅力，你的店会变得有魅力。”

场内是激烈的头脑风暴，场外是优秀企业品牌的大舞台。 朵拉羔羊、汤臣倍健、优博、多美滋、美庐、美可高特、瑞哺乳恩等企业品牌摊位前人潮涌动，各品牌商、渠道商也在热烈交谈。

装满干货的会议就这样圆满结束了。 中国嬴童产业贵州峰会晚宴持续不断，来自贵州母子领域的渠道商齐聚一堂，在酒杯与纷繁之间，迎来了自己独有的荣誉时刻。

2021年6月21日，中国嬴童产业山东峰会召开，永不消失！

来源：企业信息港