“互联网营销专家周华：电子商务改变江苏建材格局”

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江苏-07-12 (中国商业电信)---互联网盛行的团购行为和电子商务向建材领域的渗透，催生了建材零售业的新模式。 许多团购组织的身影活跃在江苏建材市场，依靠集体力量向卖方扼杀价格，但这些团购组织的成员通过互联网走在一起。 对此，网络营销专家周华认为，这是之前流传下来的销售模式的突破，对建材领域蕴含着无限的商机。 周华表示，由网络论坛组织的团购人数将经常达到4500人，每次购买量将达到数百万元。 这种惊人的购买力已经引起了许多江苏建材经销商的强烈趣味性。 江苏建材市场为经销商向记者证明，目前团购业务占总销售额的20%以上。 江苏省建材市场为此设立了专门的团购咨询室接待团购组织。 许多团购组织要求降低产品单价，但大宗采购具有缓解产品库存压力、加快资金周转的特点，显然更加受到经销商的重视。 现在，几乎所有规模的建材零售公司都不能忽视这种互联网平台带来的团购力。 此外，电子商务渗透建材行业正在催生建材网购的商业模式，网络选择、网上购买的形式面临升级，许多建材卖场急需建立网络销售模式。 网络建材销售的最大特点是抓住了网络社区团购的主题。 江苏建材一家企业的市场经理表示，网络盛行的建材团购行为带来的机会是，作为实体店进行补货的网络商城从网络社区团购业务入手，这是把握住了商机

但是，周华也意识到了建材领域快速发展电子商务所面临的困难。 中国普通客户对建材的直观要求很高，缺乏实体店面支持，单纯的网上销售显然难以满足这一要求。 对许多行业人士来说，这个调整过程对建材零售互联网企业来说并不容易。 对江苏建材网上零售商来说，建立体验中心只是个开始，网上供应商的控制能力和物流配送体系的建立，才是考验其能否继续壮大的关键。 网上零售商开展网上活动的转型已经开始在行业内蔓延，江苏建材一位企业负责人表示，其所在企业也打算快速发展电子商务。 另外，在规模小、起步晚的以前，建材卖场和建材制造商也在积极接触网上零售商。 周华表示，电子商务的快速发展，不仅帮助顾客以更少的劳动力享受更好的购物体验，还为与建材制造商有些许合作的建材卖场带来了越来越多、更精准的目标顾客，降低了运营和售价，降低了现金流，

来源：企业信息港