“主播揭秘：像刘涛这样的顶级主播都要做到这些！？”

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11月11日，深夜1点，刘涛终于完成了这长达11个小时的直播。

这一天，刘涛在直播期间展示了近100件产品，在双11期间，更是一人支撑了7场直播，数百小时的工作量随着上千件商品的选择、播放、播放，成为了双11中真正的“顶级”。

(/h ) )毫无疑问，一份名叫刘涛的答卷已经交上来了。 “终于结束了。 我不认为自己能行！ ”今年5月与集资合作以来，虽然已经经历了25次直播，但双11对刘涛来说仍然是一大挑战。

她自认为自己是个热血的人。 “我认为奋斗的人生很积极。 因为你一定会在成长的过程中有各种各样的收获和经历。 对我来说这是成长”。 大多数情况下，刘涛就是这样。 虽然不是逞强，但很倔强。

无论是在摄像机前还是在摄像机后，无论是在生活中还是在外面，这就是她。

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场景中的刘涛和平时的她一样清爽

01 .期待被观看者看到，期待观众看到

“双11还是很有趣的。 我自己也处于兴奋状态。” 预售特别节目举办的晚上，刘涛向球队总结了这样的心情。

当我们回顾22天前的时光时，刘涛刚刚开始了她的双11历史。

10月31日晚，和李佳琦、薇娅一样，刘涛的直播间直接被搬上了双11开幕直播盛典的主舞台。 在具有集资效果的精心设计下，刘涛本人变身古装侠女，身穿红色衣服，正式开始在“刘一一刀客栈”接待客人。 当晚，刘涛是最后离开的三名播音员之一，刘涛觉得这样的直播既新鲜又有趣。

但是，谁也不知道的是，刘涛喉咙非常累，所以经理在旁边白板上纷纷指示下播，但果然表演+直播对专业演员来说也很难。 但由于双11期商品数量暴涨，不少商家期待刘涛多和他们聊聊，多卖一些。

“必须应对直播期间来的所有商家，不能辜负他们的信任。 ”尽管嗓子难受，刘涛还是多次认真回答了网民在直播中的所有问题。 如果有比较新颖的问题，偷偷记录回来和队伍重生，整个队伍都在说:“涛的姐姐真的太努力了！ 感叹道:“。

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密切注意工作人员和直播复制

然后11月11日晚，随着双11公布了近5000亿的战绩，刘涛直播间也迎来了庆功的结束。 这是她成为主播以来的第一次双11，直播间里成千上万的客人也和刘涛一起完成了这次大考试。

网络数据显示，当天直播销售额过亿，许多住宅单品更是突破了上千的销售。 不可否认，刘涛成为了明星主播领域的天花板之一。 刚出直播间的刘涛，叫来了队伍，开始播放。 这是她过去半年的常态，无论战绩多好，背后的细节都不容忽视。

熟悉刘涛的人都知道，她的运营团队其实从阿里巴巴聚集过来很划算，他们承担着刘涛的现场监督、招商、选品、数据化运营等多个端口。

这20多人的专业团队，包括有多年企业品牌经验的领域运营、服务于湖南台湾的资深导演、以及来自4a企业的市场营销硕士等，他们共同支撑着直播的大后方，与刘涛一起每天接轴转，成为主播。

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刘涛的日常直播基本上在5个小时左右，一般在一个多月前就开始和选队核对初步名单。 刘涛对品非常细致，企业品牌背景对客户评论很小，随时向现场小二提问。

(/h ) ) ) )在此之前，收款团队必须更早准备，包括核对价格、增加销售特点和赠品折扣，这些商品摆在刘涛面前时，实际上是经过2-3次筛选的。 有时，针对商家的暂时性变更和刘涛对价格的要求，商品信息表达会持续到播出当天。 “涛姐姐之所以能放心播出，前提是我们一定要做好工作准备。 ”

晚上8点开始直播，下午开始刘涛就要开始做直播前的准备，包括化妆、彩排在内，都要给队伍精细的调整时间。 例如，有些作品可能很普通，但到时候需要再发掘一些新的亮点。

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刘涛在直播前做好了充分的准备

在这个时间，晚会小组将和刘涛一起设计晚上的直播顺序。 包括那些商品可以一起卖。 有必要增加现场互动和示威。 晚上12点播出后，还有2个小时左右的播放。

虽然直播的时间投入非常大，但到了今年的双十一，这个工作量以几何学的倍数增加，甚至连队里经验最丰富的执行教练都很累。 但是，对刘涛来说，其实很享受这个探索的过程。

(/h ) )“如果达到了大家的期待值，就可以慢慢共享，大家也慢慢得到了，真好啊。 ”

02 .外面的声音很多，我必须适合自己

外界普遍认为刘涛是已经有商品的艺人，但随之带来的压力也不少。

很多人看到更多的明星进入现场拿货，都认为艺人还拥有自己的本职工作，不能冷静认真地进行现场表演。 队伍里的人看到这样的评论，不由得想反驳，但刘涛自己反而很坦然。

(/h ) )“我很清楚自己在做什么，也知道该做什么。 ”

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直播间所有的好东西，都是刘涛严格挑选出来的

其实熟悉刘涛的人都知道，她的“叛逆期”很长，总是有很多勇气尝试大家还在看的事件。

最近，她新戏、直播接连不断，抽出时间录制了《了不起的姐姐》。 她在节目的最后写道:“与其在犹豫中枯萎，不如在前进中绽放。”

无论是明星直播还是普通主播，本质都回到了商业逻辑上。 即使是刘涛的民度，一开始在直播之间也没什么特点，搞清楚商家和粉丝到底要什么，自己真正融入直播才有竞争的机会。 所以对刘涛来说，明星能否入场，是真本事，必须一次播出一次，没有捷径可走。

刘涛认为直播最大的困难是长期保持热情和投资，这是在锻炼人。 但是，她不想让这件事变多，混合化，量化。 她总是认为所有应该挑战的事件都可以用快乐的方式尝试。 现场直播的过程就是把性价比高的东西分享给大家，和大家一起开心聊天本身就是一件愉快而有意义的事件。

刘涛不想乘着大潮把自己单纯地定义为“打工”。 对她来说，直播期间就像朋友聚会的聊天，分享会比戏剧更是面对的现场感。 “我认为那是一个趣味的事件。 我可以非常自由地享受。 但是，面对客户时，更严谨更有责任感。 ”

可以说刘涛的直播间容许率非常低。 作为艺人，她和团队的标准更高，绝对不允许在直播间出错。 因为这代表着你失去朋友们的信任。

所以，对刘涛来说，放弃明星的身份，下功夫，花时间，适合观众的定位已经确定。

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刘涛每次直播结束后都会回复关注直播的粉丝

“如果我的人生被拍成电影的话，应该会成为体育的主题素材。 拳击手、排球运动员等”。 刘涛的共同之处是，在成长的过程中，他们充满了意志力，即使跌倒了也不断鼓励自己，不断和自己玩游戏。

现在的刘涛尽量不给自己很大的压力。 虽然我会尽全力应对挑战，但是我也认为“有时放慢节奏可能不是工作的方式”。 发泄压力是一种调整，能更明确地知道她想要的方向。 适当调整后再出发可能不是好事。

“我并不只是知道向前冲。 是个理智和冷静地努力的人。 ”

03 .镜头内外的刘涛

(/h ) )无论是镜片内还是镜片外，刘涛展现的都是基于真实情况，对商品有好有坏，说实话，让客户对这个商品评价得更客观。

(/h ) )是在刘涛的直播间增加，还是恢复真相？ 球队没有强行树立刘涛的角色，而是行动得更为顺利。 我知道直播间是一个非常随机的环境，所以如果是故意制造的，那一定感动不了观众吧。

(/h ) )每次，选择项里都有小吃，这个直播马上就要成为刘涛的吃货展示了。 刘涛吸粉的时候，看到不停可爱的样子，你也忍不住马上过来吃下一碗泡面看着。 刘涛自己也喊着“每次吃都胖三斤”。

刘涛和聚得团队一贯坚持的是，如果这个产品没有被采用，光看剧本是绝对不可能的。 因为实际采用后的心情会展现给观众，所能达成的说服力和感情上的共鸣明显不同。 刘涛本身是一个分享购物兴趣的人，所以她和普通客人有太多类似的购物经历，让观众感到亲切。

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刘涛倾情分享生活

“因为直播有趣的地方是有挑战性的。 能告诉我你为什么喜欢这些东西吗？ 大家能有和我一样的感觉吗？ 怎样才能得到大家的共鸣呢？ 其实我对这个过程也很感兴趣”。

对刘涛来说，直播就像一个个的聚会，语言表达能力、思维能力、当然亲和性也非常重要。 而且，她还关注与观众的交流能力。 因为只有和客人有感情上的联系，才能得到他们良好的反馈。

镜头下的刘涛比三家更喜欢商品，有好东西想和大家分享。 她爱囤货，爱收纳，懂得多生活小心翼翼，日常衣食住行安排得很有条理。 即使有经理在身边，她也要自己经历一次很多事件。 像今年的直播一样，尝试100多种商品，多次瞄准，排除后，选择自己认为最好的样式。

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另一方面，到了现在这个年龄，刘涛知道那些是自己和身边人最亲近的诉求，甚至被球队称为“行走的割草机”。

“我在外面工作很长时间，所以和大家分享很多生活必需品，慢慢养成这个习性。 每次有人问我如何保养，我都会直接把套装发给对方，”刘涛说。 而且，这种共享方法至今仍是她为现场直播选择东西的基础。

刘涛很重视人与人之间的联系，真心的分享，在她看来是特别稳妥现实的方法。

04 .虽然未来值得期待，但是有必要好好地做好眼前的

(/h ) )对于明星，大众总是给他们扣帽子，有些人认识，有些人很凝固，但刘涛似乎越来越不在意了。 在她看来，人生是一个大局面，不受细枝末节的干扰，无论是创造、改变、承受，这都是一个探索的过程，希望以无畏的心情来对待。

很多人认为直播一定要有人，有固定的状态，比如兴奋的神态，敏捷的语调，但刘涛不想这样。 她认为这些不重要，保持诚实才重要。 所以，她不是单纯为了卖货而卖货，而是享受为他人争取福利的乐趣，在分享与物品有关的心情、感情时感受到自己的价值。

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刘涛在直播结束后，和工作人员大集合合影

在 《了不起的姐姐》里，有刘涛在直播前准备工作的画面。 顾客要求在刘涛直播时加几句称赞产品的话，但刘涛现在就拒绝了。 “广告太多了。 我想分享的是我自己的感受，并不是一个人告诉我应该感受什么”。

对刘涛来说，直播不是表演，不是背台词，而是更真实地把自己的生活、态度摆在别人面前的过程。 镜头内外只有一个刘涛，是什么样子？

诚信、责任感、为客户着想的心，也许是将刘涛选为官方首选官的首要理由。 刘涛想:“干一行也爱一行，有爱才不会浪费时间。”

虽然直播了二十几次，但刘涛印象最深的还是第一次，在她看来，该说什么、该换什么，是现在最真实的反应。 她说:“那时真的很紧张，出了很多汗。 可能是因为空没有变热。 也许是因为紧张，也许是因为没想到大家会那么热情。 我也兴奋得心潮澎湃。”

从演员到歌手、综艺、主持，再到今年的直播，过程总是充满挑战，最后刘涛似乎总是表现不错。 就像她说的，“如果我不做演员，什么职业都有可能做好。”

女主播和女明星快节奏的切换，刘涛也想多了，就像她说的，努力拓宽边界，未来太多了，努力把眼前的事件先办好。 (复制来源:新周id :新周)

来源：企业信息港