“北京力推网上购房，天猫好房联手中南置地打响“云开盘”第一枪！”

本篇文章2826字，读完约7分钟

(/h ) )怀疑网络购物的人，请醒醒吧。

上周，在北京市买房子时，的信息在网上公开，话题总浏览量接近1亿。

/ h// h// h /

政府自身推进购房在线化，无疑是领域迎来变革的重要信号。 / S2// h /

但是，业界很少有人关心和拆散这个事件。

这充分说明了很多人还沉浸在原来的舒适圈里，没有注意到领域转折点的到来。

/ h// S2/1/S2// h /

以北京市的态度，在网上买房子已经不难了

以前，很多人多次在网上卖房是不靠谱的。 有两个重要的支撑点。

第一，房子是价值很高的产品，不现场看就不能直接买

(/h ) ) )/s2 ) )二是房屋购买流程多而繁杂，现场签约手续不可缺少。 / S2// h /

如果在几年前，这两个论点完全成立，是无可置疑的。

但是，今年在疫情的推动下，网购技术迅猛发展，加上线上旗舰店、vr真人展示、直播连接、开发者的大力宣传，迅速养成了顾客网购的习性。

一位负责新闻化的朋友告诉我，他们的企业今年的网上销量超过千亿美元，其中的10%的顾客没有网上访问直接下单 / S2// h /

而且克比瑞的调查显示，在优惠幅度、服务质量同等的情况下，30%的顾客优先网购。

/ h// h// h /

实际上，无论是政府、开发者还是购买者，实现网上购买都有迫切的诉求。

从政府方面来看，打通网购全流程不仅可以提高政府平台的新闻化、行政工作的效率，还可以促进房地产销售的透明化，让政府掌握全球

从公司方面来看，可以网上买房，网上办理，大大减少顾客纠纷，加快合同和退款速度，网上实现广泛传递

从客户端来看，以前买房需要跑四五次卖场，多次跑银行和政府机关，如果可以在网上看，或者在网上买，可以节省很多时间和精力

目前，经过一年的技术爆炸和客户培养，网购的体验和客户感知有了明显进步。

但我认为，此次北京的率先态度是，为了消除网购的最后瓶颈，推动了网购全过程的购买，支持和鼓励了政府网购这一模式。 / S2// h /

以北京为榜样，很快越来越多的城市将做出相应的规划，房地产将从线上上线，预计将真正迎来爆发期。

/ h// S2/2/S2/h /

在线化进程加快，房地产营销发生了巨大的变化

历史上，每次技术改革、革新，都会带来领域的巨大调整。

是从2g到3g、4g时代，房地产营销从线上到线上最明显的结果。 例如招牌、展览会、报纸等以前传播的方法失效，媒体成为新的传播途径。

而4g时代将带来数字化启蒙浪潮，各大企业的营销管理将全面系统化，将实现更精准高效的管理手段。

然后，随着5g时代的到来，以及政府、公司、网络平台等各个维度的力量，房地产营销将迎来新的变革期。

天猫好房总经理卢维兴曾在一次共享中展示过网购的蓝图。

由于 技术的升级，很快顾客就可以用手机在3d上环游未来的小区，每套房的光线、噪音和户外景观都很逼真，又很适合户型建设

选择喜欢的房子后，可以直接在线选择房间，在线预约，支付定金。 同时，随着政府平台和金融服务能力的开通，可以在线支付首付、签订购房合同、贷款，就像买衣服一样简单。

/ h// h// h /

天猫好房卢维兴展示在线客房购买流程

而且顾客购房模式的一些变化，会导致房企营销管理的推翻。

目前，所有头部住宅企业都已致力于网上直播、网上集客，网上旗舰店、小程序、直播带货几乎成为标配。

未来，房地产营销的在线化将进一步向后端迅速发展，网上交易、网上售后服务、网上客户维护将逐渐普及。 / S2// h /

一位高管预测，未来三年房企在线营销将上升至50%以上的份额，完全变天。

/ h// S2/3/S2// h /

房企云林立，打响变革的第一眼。

在变革面前，很多人还在等待，但一些房企已经低头了。

以中南地为例，今年8月，他们与阿里合作开设网上店铺，邀请谢娜、景甜等明星试水房地产直播，成为房地产圈最早吃螃蟹的公司之一。

/ h// h// h /

到 月，中南地区又推出“金秋购房狂欢季”，除邀请刘涛、佚诗曼等明星现场直播外，还结合自己的力量，通过各地区总裁、营销总监直播送福利，实现互联网的

再加上双11，中南地区网络营销逐渐渐入佳境，全国百城房源上线，参加天猫百亿补贴，“抢”一毛钱好房，一口价特价房秒杀，[/S2 ]

数据显示，双11活动期间，中南地区实现网上交易总额117亿美元，成交超过1.1万套，

/ h// h// h /

中南地平网上的成功成为房企网络销售的代表，引起众多同行的关注并学习，但这只是开始。

12月下旬，中南地区正在与天猫好房的试水部分合作进行销售项目“云开盘”。 / S2// h /

在过去，不仅是为了攒客人，客人排队到现场取号码，或者按顺序选择房间付款，非常多且繁杂，但是“云开场”大大简化了这个过程。

首先，营销客户端，用基于客户图像的在线算法进行细化，使客户端更加准确。 / S2// h /

(/h ) )并通过楼盘收藏，合理引导客户选房意向，实时跟进销售，准确向客户诉求，形成较为有效的蓄客，提高初次去化率。

其次，选择房间的客户。 “云交易”即使没有客人来，也只需要在线选定户型和房间号码，加入购买意向清单，拍摄订金后支付，和买衣服基本一样。 / S2// h /

同时，过程中客户采用淘宝账户，通过天猫平台购买，新闻直接接收房企数据，签约成功后，货款直接转入项目银行账户。

(/h ) ) ) )/s2 ) ) )全程一次登录，一个平台，一键操作，有阿里的信用背书，方便安全，大大减少购买难度，缩短购买时间。 / S2// h /

中南反馈显示，此次“云开通”非常成功，成为网上集客、选房、网上支付的领域首个项目。

这也带来了两个重要的信号。

1、房地产企业天猫店实现真实透明的房地产销售，减少中间环节，为客户提供简单、方便、实时的操作，整个房地产营销流程翻天覆地；

2、房地产网上交易的全部链接更加畅通，与房企方的连接得以实现，政府也在推进网上购房，一键式网上购房日渐临近。

通过减少中间商，顾客可以在网上买更优惠的房子，不仅操作方便，还得到阿里售后的保障，真的和买衣服一样。

/ h/4/S2/S2/h /

房地产网络时代开始了

过去我们经常认为网上卖房是无效的，但从中南地等许多房企的实践来看，

随着互联网卖房的兴起，顾客的习性和接受度迅速提高。 / S2// h /

(/h ) )在领域变革的浪潮中，如果不因循守旧化而前进，就会后退。 只有借力，接受变化，才能在新的市场营销场景中领先。

从网络营销、在线预约、在线开通，到政府支持下的在线处理，[/s2/]房地产交易全链路在线化的蓝图已经清晰，可以说实现只是时间问题。 / S2// h /

未来，像中南这样与天猫好房这样的“房企+网络平台”深度合作共赢的例子很多，房地产网络时代开始了。 (原稿来源:涛哥的闲谈( (/h/) )。

来源：企业信息港