“考拉海购全球首席偏爱官李佳琦向你发来“偏爱告白”！”

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近一半人都很期待喝酒，六成以上的人化妆取决于心情……”新媒体的调查结果，描绘出了一位取悦自己时代的女性的费用画像。

不断提高的女性耗费能力，成为企业品牌竞争的对象。 热爱自己，想为自己购买高质量、合心意的商品的诉求，将她们的关注点从“商品价格”升级为“购物体验”。 其中，海外邮购是一种不用出门就能买到全球商品的精致感觉，已经成为女性性生活中的高频行为，但为所有女性担忧的李佳琦，却不放过这种刚需。

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偏爱官李佳琦，挠了谁的神经？ / S2// h /

在广播室里，“怼”的企业品牌、对粉丝的劝诱、明星联动的搞笑日常发生了变化，“考拉海外购物的世界最高嗜好官”李佳琦终于向外界透露了心声。 《爱的告白》大致传达了对自己爆红的感谢之情，以及将客户的利益放在首位。

企业品牌为什么选择李佳琦，不仅在于口红一哥的领域地位，也在于艺人和主播之间的身份标签。

一位专家表示，李佳琦的客户基本上都是为了购物而使用精准的女客户粉，单个粉丝的流量价值相对较高，因此即使以100元/人计算，李佳琦私域的流量价值也已经很高了 另外，根据新的排名数据，截至目前，李佳琦的私域微信群达5000+。 李佳琦也在一次采访中说，自己的粉丝有2千万人。 在这些令人震惊的数据背后，是企业品牌们为信息表达而头疼的网络购物者。

而且作为推特热门搜索的常客，李佳琦的一举一动都可以成为网民讨论的对象，这种关注可以给合作企业品牌带来话题和认识的双重效应。

特别是这次的营销主题“以偏爱对抗偏见”，无论从精神核心还是企业品牌来看，都与大众对李佳琦宠物粉的角色一致，文案更容易得到网民的信任。

为了充分利用这个kol的影响力和号召力，考拉海购不仅企划了宣言短片，还企划了在线直播。 通过文案撰写，实现了李佳琦对考拉海购企业品牌的整个互联网种草。 在李佳琦自己的私域流量中，企业品牌也同样安排了秒杀专场的口播介绍，充分借用了李佳琦的私域流量。

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李佳琦和考拉海购首席执行官梦姑

不仅是李佳琦这个大ip，以“对抗偏见的偏爱”为中心，这次考拉购物六周年的营销活动垂直于欧美阿姨、丽贝卡等女性支出行业110 赋予了企业品牌价值观越来越多样的内涵和故事，感动了越来越多的女性顾客，引起了她们的认可。

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可以想象，在众多粉丝的kol背后，考拉购物提出的鼓励女性嗜好的需求，会在无数层引起共鸣，形成话题，从企业品牌的角度来照顾陷入偏见的女性们。

新的女性成本观要求企业品牌必须擅长

与上一代女性在人们心中完全付出的印象不同，新时代的女性们崇尚诚实、勇敢、自爱的人越来越多。

你不必为了讨好别人而违背真心，也不必为了外部标准而随波逐流，从衣服到男朋友，谁说都不喜欢。 成为宝妈还是辣妈不是二选一，而是取决于心情……

这才是新女性的价值观，也是他们的费用观。

正如考拉购物《用偏爱面对偏见》tvc中所说，女孩、恋人、独立女性、无数身份证的背后，都有女性选择自己想要的生活的能力和意志。 企业品牌应该做的是发现和理解。

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从营销的角度看，随着新时期女性支出观念的提高，顾客对企业品牌信息表达方法的偏好。 在这个客户心中，“了解我”比“教我”更亲切，比起“教育”更喜欢“鼓励”。 因此，现阶段，由于企业品牌拍广告、做营销，企业品牌本位的思维逻辑只能换取自身的乐趣，真正引起关注、刺激讨论的营销只能是客户真实生活场景的发现内在。

对话新女性，考拉海购对吗？ / S2// h /

很多企业品牌鼓励女性做自己，但很少有人观察为什么需要做自己。

(/h ) )因为外界的想法稳定吗？ 因为社会的约定俗成？ 每个女人经历的不安、恐惧、纠结？

考拉的购物能准确地发现她们内心的声音，并一一对应这些“偏见”。 让顾客感受到企业品牌是站在自己身边而不是对立面的关怀感。

它鼓励女性勇敢地偏爱自己，做出自己的偏爱选择，像自己的偏爱一样生活，世界更偏爱和传播你的价值。

就像宣传片最后的文字一样，“我喜欢自己的时候，世界也温和、自在、朝气、坚韧、柔软，喜欢我”。

从整合营销的角度来看，企业品牌之所以有机会打动越来越多的人，在网民之间得到认可，不仅是因为主题的确定，营销战略上的布局也是不可缺少的。

从横向活动覆盖、纵向活动渗透、跨境人群接触三个方面看，考拉海外采购不仅准确曝光活动，还通过文案在圈子之间的传播，展现出充满人情味的企业形象。

从 活动的覆盖面来看，除了热门李佳琦的个人tvc和企业品牌“喜欢对抗偏见”的态度推广电影外，考拉海购还推出了swisse-钙电影、奥伦纳米-沃特瀑布冰白口罩、 与包括jag (佩鲁根·朱丽叶-香水)在内的100个企业品牌合作，参加了这一嗜好行动，并以海报的形式参与，成功地将营销主题变为具有精神象征的生活口号，让顾客在获得新闻时产生了认同感

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从纵向情感表达来看，企业品牌推出了三种“世界奇妙盒子”。 在城市散步city walk、奇境探索wonderland adventures、闲适午后的leisurely afternoon。 虚拟礼盒以插图的形式描绘了女性身心愉悦的3个场景，箱子内的各商品分别对应着视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。

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世界上的奇怪盒子

趣味的交流配上温暖的文字，考拉的海外购物以花钱为由告别盲目流行、认同价值开始，以自我满足告终。 利用时尚感、仪式感传播企业品牌悦己理念，唤起顾客对企业品牌和平台的好感。

正因为知道让自己高兴的女人的心，才知道购物不是她们所有的，体型管理也很重要。 在这次营销中，考拉海购与keep合作持续打造“嗜好行为”，并公布了考拉海购客户的联合订单套餐。 根据文案联动，将客户范围从电子商务行业扩展到健身，实现在新客户面前打卡签到。

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从内在的精神共鸣到外在的物质诉求、健康管理，树袋熊的海外购买基于“偏爱自己”的顾客发现，从各个方面分解女性诉求，结合商品、调性等平台的特色进行演绎、解读，成为企业布拉特 然后，当顾客通过文案形成对企业品牌的认可后，也会流向企业品牌的大本营——考拉海采购APP，从而实现从路人到忠粉的身份蜕变吧。

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在以往的认识中，企业品牌周年庆不过是平台的强力宣传活动，是没钱没闲的人的最佳购物时间。 但是，对考拉的购物来说，对时尚生活质量有一定诉求的高净值女性才是信息表达的对象。 对这样的受众群体来说，价格反而不是最重要的选择根据，平台的价值观、认可感是她们决定的关键。

考拉海购显然知道这件事，所以不从文案到形式追求流量和明星，而是选择对客户最直接的作用李佳琦，从对客户最有认同感的生活主张入手，让网民感受到来自商品价格的诚意。

从考拉海外购买的营销效果也可以看出，要获得企业品牌的认知感，无论是海外购买平台还是其他行业的任何企业品牌，营销成功的关键都是根据费用诉求，发现内在的费用心理。

客户可能不擅长市场营销，但她们一定明白自己的喜好。 想打的时候，谁也不能再置身事外。 这是考拉这次营销的通关关键，也是目前品牌宣传总决赛的关键。 (从广告部门转行( (/h/) )。

来源：企业信息港