“万元汉服，一衣难求，还能火多久？”

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“穿汉服去旅行是什么体验”“五一节，第一次穿汉服出门”“汉服成了‘国潮’”等，在b站和小红书( RED )等平台上，很多客户都是穿汉服的身体 五一节期间，故宫、凤凰古城、西湖等地，随处可见穿着衣服翩翩的汉服爱好者，“汉服+景区”成了年轻人的新玩法。

穿着汉服出城在青年群体中受热捧。 根据iimedia research (艾媒咨询)的报告，中国汉服爱好者的数量规模和市场规模将迅速增加，2021年汉服爱好者的数量规模将达到689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。 在某汉服企业品牌官网上，一件汉服售价数万元，服装工期到了明年3月。

汉服市场潜力巨大，资本竞相入场。 今年4月，腾讯、红杉、巴勃马等知名机构相继投资汉服公司。 汉服越来越火爆，抄袭山寨、恶意炒面等混乱事件层出不穷，汉服热潮还会持续下去吗？ 领域如何健康快速发展？

“一衣无难”

“过去穿汉服出门需要一点勇气。 ’有汉服爱好者说，现在有时间可以穿汉服，参加同袍(汉服爱好者之间的称呼)的派对，穿汉服去景点玩，拍照很漂亮，也不用担心看到异样的眼睛。

随着近年来国潮复兴，汉服正从10多年前的大众审美走向大众化。 根据此前天猫发布的《汉服支出趋势发现内在报告》，截至年底，共有1800万客户在天猫购买过汉服，汉服潜在客户达到4亿1800万人。

汉服有多热？

山东曹县有汉服、表演服等产业链相关公司3000多家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一。 到了年初，为了应对急剧增加的市场诉求，当地很多汉服工厂都在加班加点地增加生产，但是还没有跟上供给。

刺绣生产现场。 摄影/杜一兰

“订单突然蜂拥而至，没有准备时间。 》曹县大集镇汉服制造商孟晓霞在中国信息周刊上表示，去年由于疫情的影响，很多商品被压扁，无法扣押商品。 他说，目前国内疫情得到控制，景区开放，人们的游玩热情高涨，订单也一下子蜂拥而至，一个景区就可以订购商品，三天内可以出十几万套衣服。

“完全不能生产。 ”孟晓霞露出难色。 通常，生产5000-10000套汉服的周期是20天到40天，现在几天内出是不可能的。

孟晓霞及其恋人胡春青在年加入大集镇电商大潮，成为3000多家表演服饰商中的一员，2019年两家天猫店的销售额接近1000万。 年受疫情影响，大型演出陆续取消，大集镇演出产业一落千丈。 这时，这对夫妇发现了新的商机，转战汉服的生产销售，如今网上销售了10万套以上的汉服。

随着汉服的火爆，今年对他们来说既是机遇也是挑战。 孟晓霞说，店铺随便上链接，只要有东西就能赚钱，但是生产能力跟不上，是个大问题。

生产能力不足，缺货，面料经销商也面临同样的问题，大集镇的面料销售业主说，现在汉服厂家不说价格，直接问面料的有无，什么时候可以进货。

除 具有代表性的曹县大集镇外，中国信息周刊观察到，其他地方的汉服制造商也销售非常火爆，出现了“一衣无难”的现象。

朙华堂(明华堂)作为业内公认的定制汉服企业品牌，是飞鱼云肩通袖化妆花织金纱的一套，价格最高11000元，短上衣等单品售价也超过千元。 尽管如此，仍不缺订单，据官网报道，服饰工期到了2022年3月中旬。

为什么汉服这么火？

艾媒咨询首席分解师张毅认为，汉服是以前流传下来的国粹结合流行因素迅速发展的典型代表。 随着95后、00后登上经济舞台，年轻群体对国家和民族的认同感不断加强，接受新事物，有强烈的自我表现需求，追求个性，推动了国家潮经济的快速发展，发扬了汉服、资费风潮的形成和传播。

资本流入；资本流入

汉服着火了！ 据艾媒咨询报告预测，2021年汉服爱好者人数将达到689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。 汉服已经有百亿市场了。

曹县大集镇党委书记李涛说，不仅孩子、少女，很多中年人也喜欢穿汉服，特别是改良后的汉服，更是日常，适用的场合也更广。

在这种情况下，各条路线的资本跑着入场，争夺汉服这块“蛋糕”。

根据天眼检测数据，目前国内汉服相关公司超过3000家，其中73%为个人商店，23%为有限责任企业。 其中也出现了知名投资机构的身影。

今年4月2日，产品覆盖汉服汉元素、jk制服、lolita泛二次元文化衍生品新零售平台十二光年，获得数百万美元的pre-a轮融资。 投资对象包括红杉中国种子基金、腾讯投资、米哈游等知名投资机构和公司。

不到一周，另一家汉服企业品牌获得十三多亿元的a轮融资，投资对象为正心谷资本、哔哩哔哩(b站)、泡沫马特等。

与此不同，公司是跨越国境来的。 成立于2003年，以国风照片为主的皿女坊也成立于2019年，从壹汉服进入百亿汉服市场。 天眼查显示，今年年初，皿女坊获得元气森林天使投资目的地挑战者资本亿元融资，企业准备上市。

在众多资本纷纷入场的背景下，除了汉服市场本身所具有的快速发展潜力外，更重要的是有利可图。

迄今为止，网络上流行一种说法，200元的汉服50元利润300%，售价数万元的汉服批发价格也只有一千多元，“年入百万元不是梦”。 汉服这么赚钱吗？

李涛指出，在大集镇，大量汉服利润20%左右，定制汉服利润可达60%-70%。 一般来说，一批的通常是团队演出所需的东西，或者是下游的汉服零售商，他们对汉服面料要求不大，价格低，售价低，几十或一两百。 因为这个利润更低，但胜过薄利多销。 点一点定制的汉服，顾客对面料的要求会更高。 例如桑蚕丝绸、香云纱等，制作也更精细。 因为这个价格高利润高。

据中国信息周刊的采访，大规模的剧集中，以桑蚕丝绸为素材的汉服卖2、3千元，而制作阵容订购的蟒蛇之类的手工衣服一件卖35000元，甚至7、8万、10万元以上。 孟晓霞说:“利润高，但量少，我们大多数人还是以走量为主。”现在汉服的生意也不好做，竞争太激烈了。

由于各路资本“疯狂”涌入，汉服领域的混乱也更加突出。

乱象丛生

“汉服虽然好，但如果能监督商品质量就更好了”“搞好麻烦的形式和质量”“服装市场艰难的盗版权利难以维护”……5月13日，#汉服市场火爆#，网民称赞。 另外，也有向盗版吐槽其产品质量差、不合形式的情况。

(/h ) )在汉服的概念中，“形制”是指汉服必须保存和继承中国历史入驻统服的基本要素。 例如平面裁剪、前后中缝、交领右袍等，如果缺少基本要素或做错了，就不能称为汉服。 “版型”是指汉服是否呈现出与传世文物服装完全相符的曲线、比例、数量等，版型不好的汉服在上身后，很难穿着整齐的效果。

即使是业界公认的知名汉服企业品牌，客户的评价也是褒贬不一。

目前，知名汉服企业品牌有明华堂、十三多家、汉尚华莲、兰若庭、汉唐等，除了明华堂走高端定制路线外，汉尚华莲、兰若庭等性价比更高，价格也更友好。

以2008年成立的汉尚华莲为例，作为天猫头部汉服企业品牌，该店主支付了大众的平价款，天猫旗舰店近200件陈列商品中，300元以内的商品数量占83%，均价在200元左右。 由于价格低廉的定位，汉尚华莲被年轻群体、学生党和“萌新”所吸引，截至目前，天猫和淘宝店的粉丝总量超过了600万人。

价格虽然友好，但质量会成为“严重的灾区”。 在小红书( RED )、b站等平台上，许多爱好者表示，汉尚华莲认为:“精心设计，用脚做衣服，质量竞争人品。 ”。

相比之下，走高端定制路线的明华堂，业内评价最高，最“挂圈”，而汉服套装很快超过七八千元，甚至一万元，丝毫不减少汉服爱好者的迷恋。 据许多汉服爱好者介绍，明华堂对汉服的造型、面料的编织、纹样的设计非常考究。

有趣的是，由于高昂的价格和漫长的工期，这种“饥饿营销”的方法，加大了市场炒作的风气。 有分析人士认为，拥有明华堂成为许多汉服爱好者的追求，产生了很多客人不买就买不到，或者只能高价收二手的心理，明华堂的衣服在二手市场被炒了两三倍，被汉服爱好者们“走的人民，

质量跟不上，除了“饥饿营销”之外，汉服市场的模仿、山寨现象也很突出。

到目前为止，汉服店铺的司音阁由于新出的汉服和某画师在微博上投稿的画高度相似，被客户起诉模仿。 后来，这家店对画画的人解释说，不是模仿，只是参考了画画人的脑洞和想法。

是模仿还是参考，目前在汉服圈对这个定义还存在一定的争论。 有些人认为只有完全模仿原版才是模仿。 设计和刺绣等原始设计的要素，甚至整体设计的想法也有相似之处，有人说这种“打边球”的行为也被定义为模仿。

领域混乱丛生，汉服能火多久？

可以点火多长时间？

“目前，汉服的支出者迅速增加，但相对于其他一般的服装服饰产业，汉服的产业链还处于初步阶段。 ”张毅表示，目前大众对汉服的了解大多局限于网络信息，汉服的销售也大多通过线上渠道到达终端，汉服企业品牌仅限于自产自销，缺乏专业的市场运营，因此企业品牌缺乏大规模的宣传

另外，由于市场受众范围小，汉服生产还没有形成规模效应。 汉服商家一般采用“预售+尾款”的销售模式，以销售量决定产量，极少批量生产和库存。 各种各样的因素有可能限制汉服的迅速发展。

更重要的是，汉服虽然逐渐从大众走向大众，但并未成为顾客日常服装的选择。 根据艾媒咨询的数据，55.9%的回答汉服的客户在日常场景中不穿汉服。

张毅指出，汉服虽然有一定的群众基础和群众好感，但受形式和观念的限制，其穿着场景局限性较高。 未来，汉服要想进一步扩大招聘场景，应该越来越考虑结合现代元素，或者将汉服元素融入现代服装中，从而扩大市场。

(/h ) )在他看来，许多汉服客户重视汉服的形状和传承迅速发展，也有相当数量的客户重视汉服的视觉美感。 汉服形制的考证和复原是汉服产业快速发展的重要因素，而将汉服的服装要素与现代服装要素融合，可以创造繁荣的商业机会，也有利于汉服产业的快速发展。

另外，张毅作为汉服市场的投资者，抱着长期快速发展的观点，认为在看到“汉服热潮”的基础上，要清晰地看到背后存在的问题和可能出现的泡沫，不要盲目跟风。

总的来说，目前汉服产业还处于市场快速发展初期，商家多使用小规模的自有产销、小作坊等模式，缺乏价格标准和领域标准，知识产权保护意识较低。 领域需要进行标准化改革，通过专业的市场运作对企业品牌进行大规模宣传，促进汉服产业企业的品牌化、产业化。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘、林也据中国信息周刊报道，汉服文化在扩大，领域可能缺乏标准、体系，特别是在质量、材质、定价等方面，标准推广者略有不足。 他认为，领域内人士应推进标准建立，客户权益机构推进质量监管，防止面料次充、山寨抄袭等混乱，促进领域良性健康快速发展。

责任:刘朋

来源：企业信息港